Estrategia de entrada a los mercados globales

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 7 (1738 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 3 de septiembre de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
EJEMPLO
EMPRESA: CARLS JR:
Cuando Carls Jr. Decidió abarcar la parte centro del país esto solo significaba una cosa incursionar en un mercado que se encuentra regido en su mayoría por Burguer King y Mc Donalds por lo que decidió aplicar una estrategia agresiva abriendo el mayor número de tiendas en el menor tiempo posible…
¿Qué características distinguen a cada competidor?
¿Cómo se hace?Consiste en la recopilación de información relevante respecto a nuestros competidores para utilizarla a nuestro favor y posteriormente analizarla.
¿Para qué sirve? Para finalmente tomar decisiones o diseñar estrategias que nos permitan competir.
Análisis de la Competencia
INVESTIGACION DEL MERCADO SELECCIONADO


EJEMPLO
EMPRESA: CARLS JR:
…. Una vez habiendo analizado a la competencia lacompañía se dio cuenta de que estaban listos para entrar al mercado ya que ellos se encuentran situados en un punto medio entre comida rápida y comida casual o “fast casual” como ellos lo llaman donde en sus tiendas ofrecen servicio de internet, videos, música y comida rápida que te llevan hasta tu mesa, por lo que se encuentran enfocados en ofrecer más servicio al cliente y se dirigen mas a losjóvenes y al ambiente en tiendas.

¿Quiénes son los competidores de la empresa en el ramo que participa y quienes no?
¿De dónde se obtiene? Analizando el número de competidores establecidos en el área en que se desee establecerse e identificando si estos son directos e indirectos
¿Cómo se determina? Tomando en cuenta el volumen de ventas totales de los competidores potenciales así como al tipo declientes que se dirigen
Determinación de la Competencia

EJEMPLO
EMPRESA: CAIXABANK:

Hace unos días la noticia de que este banco fortaleció su solvencia hasta el 13% y aumento su liquidez por encima de los 40.000 millones de euros pese a la crisis que se vive fue tomada con asombro esto debido a la buena gestión anticipada y adecuada de los riesgos y la elevada calidad de la carteracrediticia con la que cuenta.
¿Cuáles son? son consideradas como fortalezas financieras la liquidez, la solvencia que a su vez nos muestran el equilibrio financiero de la empresa.
¿Para qué sirven? la liquidez y la solvencia nos sirven para determinar que tan apta es una empresa para cubrir sus deudas a corto y largo plazo

Fortalezas Financieras

EJEMPLO
EMPRESA: SIEMENS ENTERPRISE:
Ejemplode esto es la reciente noticia de que la Siemens Enterprise aumento significativamente su participación dentro del mercado con el 52% del al total de líneas vendidas lo que lo colocan como la segunda empresa del mercado esto según el estudio trimestral sobre telefonía corporativa

¿Qué es? Consiste en medir el “trozo de pastel”, permitiendo conocer la participación en el mercado y su condición enel mismo.
¿Cómo se determina? Este se calcula dividiendo el total de ventas netas entre el total del mercado

Participación en el Mercado
Es la recopilación de datos mediante la cual se pueden conocer los gustos y preferencias de los clientes potenciales, así como su NSE, ocupación, edad, sexo y de esta manera satisfacer sus necesidades

Podemos definir la calidad como el conjunto decaracterísticas de un servicio o producto que lo destacan del resto. Si bien hay marcas que son identificadas con altos niveles de calidad, aun cuando la calidad real del producto sea igual a las de precios más bajos esto depende en gran medida promoción, la apariencia del producto y su distribución.

Conclusión
Calidad del producto/servicio ofrecido
EJEMPLO
EJEMPLO
EMPRESA: PETROLEO LIBIO:Como sabemos Arabia Saudita es uno de los países que posee más petróleo en el mundo seguido de Irán, sin embargo a pesar de que Libia se encuentra muy por debajo de la producción diaria con respecto a los países antes mencionados, el petróleo de esta región es preferido por países como Alemania y Francia por la calidad del mismo.

Cuando se planea llevar un producto a un mercado distinto es...
tracking img