Los productos biométricos en méxico

ANÁLISIS DEL SECTOR DE LECTORES BIOMÉTRICOS DE HUELLA DIGITAL EN EL MERCADO MEXICANO
Para el periodo junio 2004 - 2005

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CONTENIDO
Página OBJETIVOS...................................................................................................................... PRINCIPALESHALLAZGOS.............................................................................................. 3 4

CONCLUSIONES............................................................................................................... 7 RECOMENDACIONES...................................................................................................... 9

ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD...................................................................................... 12 FUENTES DECONSULTA.................................................................................................... 32

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OBJETIVOS
1. Dimensionar el tamaño, el valor y las características de los mercados actuales y potenciales de los equipos biométricos, específicamente orientados a generar confianza a través de la seguridad informática, de acuerdo con las siguientes categorías:Productos que utilizan los usuarios corporativos para garantizar la seguridad y protegerse contra posibles fraudes en las transacciones que se llevan a cabo diariamente de manera interna. Para ello, es necesario instrumentar tecnologías altamente especializadas en la prevención de fraudes. Productos dirigidos a cualquier tipo de organización que requiera autentificar la identidad de sus usuarios, detal manera que éstos tengan la seguridad de realizar las transacciones que deseen, sin necesidad de llevar consigo un código especial. Este tipo de equipos puede tener aplicación en múltiples sectores de negocios, incluyendo Internet. Productos dirigidos al control de acceso de empleados, clientes y proveedores de cualquier tipo de organización. 2. Identificar los detonantes más importantes delmercado: - Principales segmentos por sector de la economía Tendencias de crecimiento, estimación de los tiempos de asimilación Principales necesidades vs. capacidad instalada Las grandes redes corporativas y su impacto en los sectores afines Principales barreras de entrada, oportunidades y amenazas Los servicios complementarios y los valores agregados Sugerencias de estrategias de marketing yprioridades

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PRINCIPALES HALLAZGOS
1. De acuerdo con el Anexo 1, el valor aproximado estimado de las ganancias totales provenientes de la venta de lectores biométricos de huella digital en México será de $70.0 millones de pesos para el 2004. 2. La clasificación que utilizamos para identificar con mayor aproximación los sectores de la economía mexicana quepresentan mayor demanda de este producto, es la realizada por la compañía estadounidense Allied Business Intelligence. La metodología agrupa los principales segmentos de clientes actuales a nivel mundial.
SECTOR Industria en general Mercado de consumo Sector financiero Sector salud Servicios de aeropuertos Otros* Total PARTICIPACIÓN 25% 23% 14% 13% 2% 23% 100%

4. Sabemos que el mercado deequipos biométricos para el control de accesos tiene dos grandes segmentos. El primero es el que ocupan las empresas de seguridad. En la sección de Entrevistas en Profundidad, podemos apreciar los precios de las catorce primeras agencias mexicanas dedicadas a esta actividad, así como las estrategias de las cinco más grandes. Es importante destacar que en México existen más de 2,000 compañías de estetipo, que hoy en día pueden representar un máximo del 10% de las ventas de equipos biométricos. 5. La razón de la baja participación de los lectores biométricos, es que estas agencias muestran todavía una marcada preferencia por vender guardias en lugar de ofrecer soluciones de alta tecnología, más seguras y eficaces, ya que los guardias siguen siendo más rentables, aún cuando su operación diaria...