Los siete elementos de la negociación

LOS SIETE ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

En términos generales, puedo decir que la lectura fue muy descriptiva y aplicativa. En mi opinión muchos de los enunciados se sujetan a la realidad, así comotambién, algunos me parecen que en una real negociación no se aplicarían del todo, ello depende de la prontitud con la que se necesite que se logren lo acuerdos de negociación.
Uno de los puntosimportantes es que para tener éxito en una negociación es necesario no encasillarnos en una posición, lo importante en esta es satisfacer los intereses de ambas partes, eso obstruirá la creatividad debuscar nuevas y mejores soluciones para lo negociado. También podría dañar las relaciones a futuro.
Algo en lo que no comparto es que pedir reuniones con la contraparte para discutir intereses puestoque seria fuente de información para ellos, las que utilizarían para regular sus máximos o mininos a negociar.
Respecto al establecimiento de un punto limite, si bien es cierto nos establece barreraspara lograr mejorar el valor en la negociación, si es importante tenerlo en cuenta ya que nos da una referencia de cuál es nuestro piso o nuestro techo en los acuerdos a tomar.
Definitivamente es muyimportante conocer nuestra MAPAN y el de la contraparte con toda una gama de alternativas que nos ayuden a satisfacer nuestros intereses y los de ellos, de esa forma determinar la mejor alternativa.Tener una MAPAN elaborado conscientemente nos dará confianza durante la negociación.
La Legitimidad es un principio trascendente en toda negociación, porque demostramos que nuestros pasos sonrealmente justos, ello puede generar confianza en la contraparte para tomar mejores acuerdos.
Debemos evitar imaginar como nuestro adversario explicará el acuerdo o que herramientas utilizará para hacerlo,porque puede crear confusiones al intentar comprender lo que la contraparte desea exponernos.
No solo debemos pensar en lo que diremos siendo muy explícitos y claros, sino también debemos estar...