Métodos de selección de fijación de precios

Métodos de selección de fijación de precios
Lo precios de los competidores pueden ser de orientación para las nuevas empresas aunque también hay que tener en cuenta el costo de la inversión, elimpacto que pueda tener el producto en el mercado y la demanda de los clientes al momento de la fijación de precios.
Por tal motivo la empresa toma en cuenta métodos de fijación que varían en estasconsideraciones:
Fijación de precio por sobre precio:
Este es un método elemental que es elevar el precio del producto a su costo original.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene lassiguientes expectativas en cuanto a costos y ventas:
Costo variable unitario $10
Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante está dado por:
Costo unitario =costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas. El sobreprecio del fabricanteesta dado por:
Sobreprecio = costo unitario / ( 1 – rendimiento sobre ventas deseado)
= $16 / ( 1 – 0.2 ) = $20
El fabricante cobraría a los distribuidores $20 por tostadora y obtendría unautilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrán un sobreprecio a la tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta, aumentaran el precio de venta de la tostadora a$40. Esto equivale a un sobreprecio sobre costos del 100%.
Fijación de Precios por tasa vigente:
En este método la empresa que está iniciando hace un estudio de los precios de los productossimilares al suyo (o el de sus competidores) y esto les da ventaja para hacer su producto más accesible al consumidor, unas cobran un poco más, otras para comercializarlo hacen un pequeño descuento pordebajo del porcentaje estándar. La fijación de precios por taza vigente es muy popular y puede ser muy factible al sacar el producto al mercado.
Fijación de precios por rendimiento objetivo:
Aquí la...