Manual admon

Revista Científica-FAREM Estelí / Ciencias Económicas

Factores de mercadotecnia que influyen en la exportación de rosquillas somoteñas
durante el año 2011
Elimelec Josué Videa Merlo
Arellkyng Jusveth Orozco Romero
Los factores de mercadotecnia que influyen en la exportación
de las rosquillas somoteña, s es un estudio que surge de la
necesidad de hacer un análisis situacional para valorarla función
que ejerce la mercadotecnia en el posicionamiento de las
rosquillas somoteñas en el mercado local y grupos de mercado
en el exterior, considerando que la mercadotecnia hasta ahora
no se ha visto de manera integral como la herramienta que
puede influir en el desarrollo de las capacidades de exportación
del producto, para beneficio de los agentes en el proceso.

y positivo enrelación con sus competidores en la mente de los
consumidores meta.
“La mercadotecnia internacional es la realización de las
actividades de negocio que dirige el flujo de bienes y servicios
de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más
de una nación para obtener un beneficio”2; es decir, es la
actividad empresarial a la cual se recurre en busca de penetrar
nuevos mercados fuera delpropio ámbito nacional, utilizando
las herramientas y los elementos necesarios para conseguir los
objetivos de expansión.

Una buena mercadotecnia requiere un análisis cuidadoso
de los consumidores. Las compañías saben que no pueden
satisfacer a todos los consumidores de un mercado, o al
menos, no a todos de la misma forma. Existen demasiados
tipos de diferentes consumidores con demasiadasnecesidades
diferentes, y ciertas compañías están mejor preparadas para
atender a determinados segmentos de mercado. Así, cada una
debe dividir el mercado total, elegir los mejores segmentos y
diseñar estrategias que le permitan atenderlos mejor que sus
competidores. Este proceso tiene tres etapas: segmentación del
mercado, selección del mercado meta y posicionamiento en el
mercado1.Para exportar ante todo debemos identificar a las instituciones
relacionadas al proceso exportador en dependencia del
producto, las gestiones de trámites, asesoría e incluso incentivos
de exportación.
1. Inscribirse en el registro único del contribuyente (RUC), en
la Dirección general de ingresos (DGI).
2. Inscríbase como exportador en el Centro de Trámites de
Exportaciones (CETREX)

a)Segmentación del mercado: Grupo de consumidores que
responde de manera similar a un determinado conjunto de
estímulos de mercado.

3. Verificación en el CETREX de requisitos por tipo de
productos. En el caso de los productos alimenticios, los
requisitos son: Formulario de Declaración de Mercancías,
Factura de Exportación y Permiso de libre venta del MINSA,
para los de consumo humano.

b)Selección del mercado meta: Es un proceso de evaluación del
atractivo que ofrece cada segmento de mercado, y la elección
de uno o más en los cuales penetrar.

4. Gestión de trámites y permisos del producto de exportación:
Para los productos alimenticios procesados, las gestiones se
hacen ante el Ministerio de Salud MINSA

c) Posicionamiento en el mercado: Consiste en hacer lo
necesario paraque un producto ocupe un lugar claro, distinto

5. Solicitar autorización y entrega de documentos de
exportación en CETREX.

Kotler, P. & Armstrong, G. (1991). La planeación estratégica y el papel de
la mercadotecnia en una organización. Fundamentos de mercadotecnia. (2a.
ed., pp. 47-48). México: Prentice All.
1

El universo de este estudio lo constituyen los 56 talleres de
rosquillaslegalmente constituidos, que tienen su registro en la
alcaldía, en la renta y algunas de ellas con Registro Único Mi
pyme.

Artículo presentado en XV JUDC por estudiantes de V año de la carrera
de Mercadotecnia. Estelí, 2011
Elimelec Josué Videa Merlo / e-mail: josuevidea25@yahoo.es
Arellkung Jusveth Orozco Romero / e-mail: arell_orozco@yahoo.com
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Ferré, J.M. et al. (s.f.)....