MANUAL DE ORGANIZACIÓN DE SABRITAS













FECHA: 08/09/2014
ÍNDICE
ESTRATEGIA DE VENTAS

UNIDAD 1. PLAN DE TRABAJO DE VENTAS
I.- PLANEACIÓN Y TRABAJO DIARIO
1.1. EJEMPLIFICAR LA DISTRIBUCIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR
1.2. DESCRIBIR LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN PERSONAL COMO PARTE DE LA VENTA
1.3. IDENTIFICAR ÁREAS DE OPORTUNIDAD DE SU PRESENTACIÓN PERSONAL
II.- RACIONALIZACIÓN DEL TRABAJO2.1. EXPLICAR:
PLANEACIÓN DE ITINERARIO
PLANEACIÓN DE LOS ELEMENTOS
ELABORACIÓN DE HOJAS DE TRABAJO (QUE SON Y PARA QUE SIRVEN)
2.2. EXPLICAR REPORTES DE EJECUCIÓN
III.- MÉTODOS DE TRABAJO
3.1. QUE ES MÉTODO DE TRABAJO
3.2. DESCRIBIR LOS MÉTODOS DE TRABAJO Y SU IMPORTANCIA
3.2.1 AGRUPACIÓN DE VISITAS POR ZONAS
3..2.2 MÉTODO DE TRABAJO POR:
ORDEN DE IMPORTANCIA
RUTA
HORARIO
PROSPECTOSCLAVE
PUERTA EN PUERTA
CAMBACEO
PEINADO DE ZONA
3.3 EXPLICAR LAS BARRERAS QUE SE PUEDEN ENFRENTAR
IV.-TIPO DE VENTAS
4.1 EXPLICAR VENTAS
4.2 EXPLICAR TIPO DE VENTAS
VENTA PERSONAL
a) Revendedores
b) Clientes finales
VENTA POR TELÉFONO
a) Telemarketing
VENTA POR INTERNET
VENTA MULTINIVEL
VENTA DIRECTA
VENTA POR CATALOGO

















INTRODUCCIÓN
La presenteunidad se refiere al tema de PLAN DE TRABAJO DE VENTAS, es una parte fundamental para que puedan cumplirse las metas y proyectos de ventas dentro de la empresa, optimizando los recursos con que cuenta la misma.
Una de las características principales de un plan de trabajo de ventas es planear actividades del día para cada uno de los vendedores, esto ayuda a tener una mayor eficacia en el trabajo quellevan a cabo. Se puede lograr mediante diversas herramientas diseñadas, por mencionar algunas como: Racionalizando el trabajo de cada vendedor y preparándoles la vía con técnicas, asignandole rutas, horarios, peinados de zona etc.




















UNIDAD 1. PLAN DE TRABAJO DE VENTAS

I.- PLANEACIÓN Y TRABAJO DIARIO
Es la clave del éxito para del vendedor, organizandoel trabajo para hacer uso del tiempo y garantizar eficiencia y efectividad en la realización de las tareas, así economiza esfuerzo y logra mayor productividad, conociendo ampliamente el trabajo.
Por ejemplo: llevar un control de sus clientes en una base de datos en Excel, adjuntándoles datos importantes como: día de última llamada y comentarios que surgieron por parte del prospecto, para que eltrabajador en la próxima llamada recuerde de lo que se hablo y si en dado caso el Cliente está interesado en algún producto y/o servicio en especial, enfocarse en el interés y necesidad del prospecto.
1.1. EJEMPLIFICAR LA DISTRIBUCIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR
El plan del tiempo del vendedor consiste de las tareas que se deben realizar durante el día, siempre se debe proveer tiempo para lassituaciones imprevistas que puedan surgir.
Por ejemplo: comenzar a tiempo en su trabajo, clasificar las tareas y establecer prioridades, mantener su lugar de trabajo ordenado, hacer un plan personal de trabajo diario y si es posible siempre tener una agenda donde pueda visualizar horarios para cada actividad.
1.2. DESCRIBIR LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN PERSONAL COMO PARTE DE LA VENTA
Un punto quemarcará la diferencia a la hora de hacer negocios será la imagen que proyecta nuestro vendedor; debe ser congruente con lo que desea proyectar, la vestimenta y actitudes que use. La clave será que sea diferente de la competencia, esto causara un impacto positivo.
Un ejemplo: El vendedor se presente a una cita de trabajo con formalidad: su forma de vestir modestamente, que tenga la capacidad demantener una conversación y lenguaje al nivel según el cliente, sobre todo que tenga costumbres de un buen aseo personal, cabello peinado, zapatos limpios, planchado y pulcro, así como también el mejor accesorio en hombre o mujer una sonrisa natural.
1.3. IDENTIFICAR ÁREAS DE OPORTUNIDAD DE SU PRESENTACIÓN PERSONAL
En el primer contacto que se tiene con el posible cliente puede tener el...