Manual de ventas de alto impacto

Manual de Ventas de Alto Impacto
Autor: Lic. Ricardo R. Bonocore García Autor: Lic. Ricardo R. Bonocore García Consultor e Instructor en Ventas Consultor e Instructor en Ventas

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Indice: CAPITULO 1
Que es vender A.I.D.A. Fases de la negociación de ventas Planificar Efecto Bufanda 1 Efecto Bufanda 2 Las Objeciones La Competencia El Precio El Consumidor La Comunicación Clases de Vendedores Características Planificar losObjetivos Administrar nuestro Tiempo Estadística Productiva Proxemia La Ética

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Lenguaje Corporal Fisiognomía Anexo: Test para determinar tu perfil de comunicador

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PROLOGO
AL LECTOR DE ESTE MANUAL PRACTICO EL CUAL NO PRETENDE SER UN BEST-SELLER DEL MUNDO DE LOS COMERCIALES O VENDEDORES, SOLO ACERCAR DE MANERA SIMPLE Y COMPRENSIBLE, LAS TÉCNICAS FUNDAMENTALES Y NECESARIAS PARA CONVERTIRSE EN PROFESIONALES DE NUESTRA TAREA Y DESPERTAR EN SUS CONCIENCIAS LA NECESIDAD DE PERFECCIONARSE EN LA PRACTICA Y LA TEORÍADEL ARTE DE LA VENTA, ENTIENDAN AL MISMO TIEMPO QUE VENDER NO ES SOLAMENTE CAMBIAR UN OBJETO POR DINERO, ES MUCHO MÁS PROFUNDO QUE ESTE SIMPLE HECHO, QUE SER VENDEDOR NO ES UNA ALTERNATIVA PROVISORIA, ES UN MEDIO DE VIDA MUY GRATIFICANTE, TANTO ECONÓMICAMENTE COMO ESPIRITUAL, QUE SER UNA PERSONA DE ÉXITO, NO ESTA RESERVADO

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SOLO PARA UNOS POCOS ILUMINADOS Y QUE LA SUERTE NO ES UN ELEMENTO SORPRESA, LA SUERTE SE DEBE BUSCAR PARA PODER ENCONTRARLA. A LOS EMPRESARIOS QUE NO HAY MEJOR Y MAS EFICIENTE EJECUTIVO DE VENTAS QUE AQUEL QUE HAYA SIDO FORMADO E INSTRUIDO EFICIENTEMENTE EN LOS CUADROS DE BASE, QUE EN PRIMER LUGAR SE DEBE PRIORIZAR LA EXPERIENCIA...