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  • Publicado : 30 de noviembre de 2011
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* OBJETIVO: |
* Determinar, analizar y proponer mejoras de sus productos de créditos mediante el conocimiento del mercado, evaluación interna, dominio del producto y la identificación de lascaracterísticas consumidor / cliente. otorgando herramientas a la fuerza de ventas de la institución para dicho fin. |
SUPERVISIÓN RECIBIDA: | SUPERVISIÓN EJERCIDA: |
Gerente de Créditos. |Ninguno |
NIVELES DE COORDINACIÓN | |
Aquellos que por la naturaleza de su gestión sean necesarios. |

UBICACIÓN EN EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA: |
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FUNCIONES: |
1. Gestionarlos productos existentes y los nuevos productos crediticios, buscando la maximización de los beneficios generados por los productos a su cargo mediante campañas atractivas al cliente o su re lanzamientoen fases de declive, buscando diferenciación respecto a la competencia. 2. Proponer y desarrollar estrategias de precios, considerando que se cumplan los objetivos de rentabilidad de lainstitución. 3. Proponer en coordinación con el área de Marketing estrategias para la fidelización de clientes. 4. Planificar, desarrollar y aplicar estrategias comerciales que garanticen la introduccióny colocación exitosa de los productos a su cargo en el mercado. 5. Gestionar y ejecutar los planes y programas orientados al desarrollo y crecimiento de los productos de créditos a su cargo. 6.Analizar y coordinar con las unidades orgánicas respectivas el análisis de mercado, investigación de consumidores, desarrollo de productos, fijación de precios, rentabilidad del producto; con elobjeto de desarrollar medidas necesarias para la toma de decisiones y venta eficiente de los créditos. 7. Analizar la información proporcionada por el área de Desarrollo Comercial y coordinar conésta área, la implementación de cambios, evaluación de nichos de mercado y evoluciones tecnológicas del mercado de los productos y servicios de créditos que ofrece la institución. 8. Analizar las...
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