Mapa conceptual de negociacion

Negociación

Proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio,resolver diferencias, entre otras actividades; dando como resultado un acuerdo entre las partes

Principios de Negociación Internacional ¿Qué se negocia? . Compraventa de un Producto: Tipo de producto;Calidad; Cantidad; Precio; Condiciones y Plazos de entrega; Condiciones y medios de pago; Otros Servicios. Contrato de Distribución: Objetivos comerciales; Portafolio productos; Área geográfica;Exclusividad; Suministro a otros clientes; Condiciones de entrega y de pago; Precios y descuentos; Marcas y derechos de propiedad industrial; Intercambio de información; Pactos de no competencia; Duración ycausas de extinción del contrato. Joint-Venture: Delimitación de productos, sectores, mercados y clientes; Aportaciones de los socios; Compras de materias primas, componentes, maquinaria, etc.;Planes de marketing; Composición de los órganos de Administración; Sistemas para la toma de decisiones (quorums); Política de amortizaciones y nuevas inversiones; Política de reparto de beneficios; Diseñode la estructura directiva; Selección y contratación de personal; Resolución de conflictos, etc. El enfoque Ganador-Ganador (tácticas): Tener en cuenta las necesidades de la otra parte, ya que sepuede obtener más ayudando a los otros a conseguir lo que ellos necesitan Centrarse en los intereses, no en las posiciones, si se buscan intereses comunes será más fácil obtener acuerdos para todos.Reciprocidad: no concesiones gratuitas; siempre a cambio de una concesión de la otra parte. Flexibilidad en las negociaciones Acuerdos sobre objetivos para aceptar condiciones de la negociación La base dela colaboración es el intercambio de Información entre las partes El margen de negociación - Posiciones para iniciar una Negociación: Posición de Partida: se cumplen todas las expectativas Posición...