Marketing Ajegroup

Al “Año de la Integración Nacional y
el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

TRABAJO DE INVESTIGACION:

ANALISIS DE MARKETING DE LA EMPRESA AJEGROUP.

ALUMNO:
* RUBERTO CASTAÑEDA, Mario

CURSO : MERCADOTECNIA
PROFESOR : MBA VALLEJO POZO, Máximo
CARRERA : INGENIERÍA INDUSTRIAL

LIMA – PERU
2012

EVALUACION ESTRATEGICA DEMARKETING DE AJEPER

I. RESUMEN DE ANTECEDENTES
1.1 Reseña Histórica
Ajegroup, también llamada Grupo Aje, es una empresa de bebidas de origen peruano, fundada en 1988 por la familia Añaños de Ayacucho, Perú.
Por lo general, todas las submarcas de Ajegroup, incluyendo el nombre de la compañía, están en inglés. Ajegroup tuvo una rápida internacionalización al llegar a Venezuela en 1999,donde es llamada Ajeven. Dos años más tarde, llega a Ecuador donde se llama Ajecuador. Luego, llega a México con el nombre de Ajemex en 2003; a Costa Rica, donde es llamada Ajecen en 2004 y es generadora de 700 empleos directos e indirectos; y a Colombia en 2009.
También se encuentra en Guatemala con el nombre de Ajemaya y en Tailandia con el nombre de Ajethai. A finales de 2010, Ajegroup firmaun convenio de patrocinio a través de la marca KR con el Fútbol Club Barcelona, por los próximos doce meses, y adquiere la calidad de socio regional "Regional Partner, esta condición le permite a Aje hacer uso de la imagen del club en sus productos. Esta empresa que genera trabajos tanto en su país de origen como en el extranjero ha sido condecorada por la WORLD CONFEDERATION OF BUSINESSES, con elpremio que reconoce la excelencia empresarial "The Bizz".

1.2 Nombre real de la empresa.
Ajegroup, también llamada Grupo Aje.

1.3 Dirección y ubicación.
Dirección Legal: Av. la Paz Nro. 131 Santa María de Huachipa (Alt. Km8 Ramiro Priale).
Distrito / Ciudad:Lurigancho.
Departamento:Lima.
País:Perú.
Perfil de AJEPER S.A.:
Afiliada a la Cámara de Comercio de Lima
Empadronadaen el Registro Nacional de Proveedores

1.4Accionistas.
En la actualidad AJEGROUP, en este caso AJEPER no forma parte de la Bolsa de Valores de Lima, es una empresa familiar manejada por los hermanos Añaños.

1.5 Características del Edificio.

1.6 Proceso productivo
Relación productos principales:
* Bebidas carbonatadas. Big Kola, Kola Real, Sabor de Oro.
* Agua: Cielo, BigAqua Vital.
* Jugos: Pulp, Cifrut, Big Citrus.
* Cervezas. Franca, Club, Tres Cruces.
* Te: Free Tea.
* Hidratantes: Sporade.
* Energizantes: Volt.

Procesos productivos:
* Proceso productivo para bebidas carbonatadas.
* Proceso productivo para cerveza.
* Proceso productivo para aguas tónicas.
* Proceso productivo para jugos.
* Proceso productivo parabebidas energizantes.

II. ESTRATEGIA COMERCIAL ACTUAL

2.1 Mercado y las necesidades
2.1.1 Necesidad-Deseo-Demanda
A. Identificar la Necesidad: ¿Cuál es?
La necesidad se define como un estado de carencia.
La necesidad que la empresa AJEPER satisface es sed para sus productos como agua, jugos, bebidas carbonatadas (gaseosas) y te.
Además cubre la necesidad de rehidratar a las personas ensus bebidas hidratantes y energizantes.

B. Identificar el Deseo ¿Cuál es?
Es la necesidad perfilada por la personalidad del consumidor.
La necesidad de las personas es satisfacer su sed.
El deseo que poseen son diferentes:
* Beber agua.
* Beber una gaseosa.
* Beber un té.
* Beber un jugo.

C. Identificar la Demanda ¿Cuál es?
Necesidad DeseoDemanda
Tenersed Agua Cielo
Gaseosa Kola Real, Big Cola
Te Free Tea
Jugos Pulp, Cifrut
2.1.2 Identificación de Consumidores y Clientes

A. Consumidores:...