Marketing analisis cojoint
Páginas: 23 (5566 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2010
UNIVERSIDAD DE CHILE
Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas
Departamento de Ingeniería Industrial
TAREA Nº1
Integrantes:
• David Cerda
• Cristian Fernández
• Walter Godoy• Iván Santana.
Curso:
IN 58B: Ingeniería de Marketing
Profesores:
• Manuel Reyes.• Mauricio Ramírez F.
• William Young H.
Profesor Auxiliar:
• Consuelo Zúñiga
Fecha Entrega:• 04 Abril del 2008
Resumen ejecutivo
El presente informe muestra del trabajo que corresponde a la primera tarea del ramo, donde se ve y analizan dos aspectos relevantes dentro del área del marketing. El primero de ellos se relaciona con conocer las preferencias de los consumidores a través del análisis de sus funciones de utilidad frente a productos que sediferencian por tres atributos. Para averiguar cuáles son realmente estos, se aplicó un estudio de Análisis Conjunto, que es un método diseñado para la medición de preferencias del consumidor para productos con múltiples atributos, entendiendo en este caso como “producto” un trabajo de verano que el cliente puede optar a realizar.
Para poder obtener estos datos, se confeccionó una encuestainteractiva a través del software “SMRT de Sawtooth Software Inc” en la que se solicitaba a los consumidores a escoger entre varios pares de productos (trabajos de verano). Las atributos usados en esta parte fueron: tipo de actividad a realizar (capacitación, trabajos con niños, construcción), lugar geográfico (norte, centro, sur) y periodo de tiempo de realización (un fin de semana, una semana,dos semanas). Luego de reunir las 35 encuestas realizadas, los datos fueron insertados en el mismo programa, el cual analizo de manera tal de encontrar cuáles eran las funciones de utilidad de cada individuo, además de otros datos que servirán para el posterior análisis de los diferentes atributos.
A continuación se presenta una simulación de mercado en base a productos de referencia quepueden encontrarse actualmente, además se analizo el caso de la introducción de nuevos productos y las consecuencias que esto podría tener en términos de participaciones de mercado. Posteriormente, se realizó una segmentación de manera de clasificar a los consumidores mediante un patrón claro que intentase diferenciarlos.
En resumen el objetivo de este estudio será por lo tanto analizar cuáles sonlos atributos más importantes a la hora de escoger un trabajo de verano y encontrar las preferencias en cada uno de sus atributos.
Luego, en base a las preferencias individuales, se realizará una segmentación de los potenciales participantes a los trabajos, intentando encontrar grupos homogéneos de personas en términos de las preferencias de los diferentes “productos”a escoger.
El segundoaspecto relevante de este informe intenta establecer políticas de precios dadas las disposiciones a pagar por uno o más productos de distintos segmentos de mercado.Para esto se analizara un caso en donde una tienda con 3 productos y se buscara una política de precios adecuada que le permita maximizar el margen total que tienen. Para ello contamos con información segmentada de los clientes sobre su...
Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas
Departamento de Ingeniería Industrial
TAREA Nº1
Integrantes:
• David Cerda
• Cristian Fernández
• Walter Godoy• Iván Santana.
Curso:
IN 58B: Ingeniería de Marketing
Profesores:
• Manuel Reyes.• Mauricio Ramírez F.
• William Young H.
Profesor Auxiliar:
• Consuelo Zúñiga
Fecha Entrega:• 04 Abril del 2008
Resumen ejecutivo
El presente informe muestra del trabajo que corresponde a la primera tarea del ramo, donde se ve y analizan dos aspectos relevantes dentro del área del marketing. El primero de ellos se relaciona con conocer las preferencias de los consumidores a través del análisis de sus funciones de utilidad frente a productos que sediferencian por tres atributos. Para averiguar cuáles son realmente estos, se aplicó un estudio de Análisis Conjunto, que es un método diseñado para la medición de preferencias del consumidor para productos con múltiples atributos, entendiendo en este caso como “producto” un trabajo de verano que el cliente puede optar a realizar.
Para poder obtener estos datos, se confeccionó una encuestainteractiva a través del software “SMRT de Sawtooth Software Inc” en la que se solicitaba a los consumidores a escoger entre varios pares de productos (trabajos de verano). Las atributos usados en esta parte fueron: tipo de actividad a realizar (capacitación, trabajos con niños, construcción), lugar geográfico (norte, centro, sur) y periodo de tiempo de realización (un fin de semana, una semana,dos semanas). Luego de reunir las 35 encuestas realizadas, los datos fueron insertados en el mismo programa, el cual analizo de manera tal de encontrar cuáles eran las funciones de utilidad de cada individuo, además de otros datos que servirán para el posterior análisis de los diferentes atributos.
A continuación se presenta una simulación de mercado en base a productos de referencia quepueden encontrarse actualmente, además se analizo el caso de la introducción de nuevos productos y las consecuencias que esto podría tener en términos de participaciones de mercado. Posteriormente, se realizó una segmentación de manera de clasificar a los consumidores mediante un patrón claro que intentase diferenciarlos.
En resumen el objetivo de este estudio será por lo tanto analizar cuáles sonlos atributos más importantes a la hora de escoger un trabajo de verano y encontrar las preferencias en cada uno de sus atributos.
Luego, en base a las preferencias individuales, se realizará una segmentación de los potenciales participantes a los trabajos, intentando encontrar grupos homogéneos de personas en términos de las preferencias de los diferentes “productos”a escoger.
El segundoaspecto relevante de este informe intenta establecer políticas de precios dadas las disposiciones a pagar por uno o más productos de distintos segmentos de mercado.Para esto se analizara un caso en donde una tienda con 3 productos y se buscara una política de precios adecuada que le permita maximizar el margen total que tienen. Para ello contamos con información segmentada de los clientes sobre su...
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