Marketing Chocolate

ESTRATEGIAS DE VENTAS
TURIN-BARRY

TAR

ESTRATEGIAS
Público Objetivo
•Clientes:
–Directo. Casa de Materias Primas; mayoristas, distribuidores
–Funcionales (Pastelerías, Panaderias,Confiterias, Galletas)
•Distribuidores con cobertura geográfica amplia y cartera de clientes de gama
alta y media

•1.- EN EL 80% DE LOS CLIENTES “VACUNARLOS” HACER UNA REVISION DE
NEGOCIO SEMESTRAL OANUAL, CUANTO TE HA COMPRADO EN EL ULTIMO
AÑO Y TRATAR DE HACER UN PLAN DE ENTREGAS PROGRAMADAS MENSUAL
SIN COMPROMISO

OBJETIVOS
Objetivos Cualitativos
•Posicionar la marca Don Postre® y sulínea de productos en los segmentos
medio y alto de nuestros targets durante el año de implementación del plan
•Participar en el segmento de gama media a través del lanzamiento de productos
dirigidos aese público durante el año de implementación del plan
•Ser reconocidos como un proveedor confiable de soluciones y facilidades en los
segmentos medio y alto de nuestros targets durante el año deimplementación del
plan
•Desarrollar un proceso de distribución que garantice la eficiente entrega de
producto terminado en el menor tiempo posible durante la implementación del plan
•Crear alianzasestratégicas con distribuidores potenciales durante la
implementación del plan
•Crear alianzas estratégicas con puntos de venta potenciales de los canales de
distribución target durante laimplementación del plan

Objetivos Cuantitativos
•Alcanzar un volumen de ventas total de €25.714.285,50 durante el año de
implementación del plan
•Incrementar el volumen de ventas de nuestra línea deproductos del segmento de
gama alta en un 30% vs el año previo a la implementación del plan ( €
22.285.714,10 )
•Alcanzar unas ventas de € 3.428.571,4 en el segmento de gama media durante el
ano deimplementación del plan (20% del T. Vtas.)
•Invertir € 13.628.571,30 en la producción total estimada de la gama media y alta
durante la implementación del plan
•Alcanzar una rentabilidad media...