MARKETING Definicion 2015

Serie: marketing

P. Gutierrez
C

LO I
A P IT U

MARKETING -DESARROLLO HISTORICO - IMPORTANCIA

INTRODUCCION
En interés de conocer y edificarnos más sobre las evoluciones referentes a las
Ventas, Mercadotecnia y hoy Marketing, se quiere en esta investigación profundizar
sobre los conocimientos y la importancia del marketing hoy en día en toda empresa,
deseosa de involucrarse en el proceso de laGlobalización. Su filosofía, radica en
determinar la satisfacción del cliente, cada vez que se toma en cuenta las
evaluaciones para el desarrollo de los planes y las estrategias de mercado que
sustituyan las decisiones meramente subjetivas; y en el concepto de producir
beneficio, no volumen, cuyo resultado son a largo plazo.

DESARROLLO HISTORICO
Se considera marketing al conjunto de técnicasutilizadas para la
comercialización y distribución de un producto entre los diferentes consumidores. El
productor debe intentar diseñar y producir bienes de consumo que satisfagan las
necesidades del consumidor. Con el fin de descubrir cuáles son éstas se utilizan los
conocimientos del marketing.
Al principio se limitaba a intentar vender un producto que ya estaba fabricado,
es decir, la actividad demarketing era posterior a la producción del bien y sólo
pretendía fomentar las ventas de un producto final, ahora tiene muchas más funciones
que han de cumplirse antes de iniciarse el proceso de producción.
El concepto de marketing se basa en dos creencias fundamentales. Primero,
toda planificación, política y funcionamiento de una empresa debe orientarse hacia el
cliente; segundo, la meta de unaempresa debe ser un volumen de ventas lucrativos.
En su sentido más pleno, el concepto de marketing es una filosofía de los negocios
que determina que la satisfacción del deseo de los clientes es la justificación
económica y social de la existencia de una empresa. Consecuentemente, todas las
actividades de producción, ingeniería y finanzas, así como el marketing, deben estar
dedicada primero adeterminar cuáles son los deseos de los clientes, y, entonces, a
satisfacer ese deseo a la vez que se obtenga un beneficio razonable. El segundo
punto fundamental en que se apoya la filosofía del marketing es que está basada en
el concepto de las ganancias, no en el concepto del volumen.
En otro orden el concepto de marketing se define como: "Un estado asociativo de la
mente que insiste en laintegración y coordinación de todas las funciones del
marketing que a su vez están unidas a otras funciones de la sociedad, con el objetivo
básico de producir el máximo beneficio de la sociedad"1.

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Arthur P. Felton, Making the Marketing Concept Work, pág. 55.

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Serie: marketing

P. Gutierrez

Los años sesenta y setenta fueron el momento cumbre del éxito de las, por entonces
nuevas técnicas demarketing; millones de personas, con las necesidades básicas ya
cubiertas, se lanzaban a la compra de todo tipo de productos y servicios. Innovar era
fácil, y las nuevas líneas de productos, así como los avances en determinados
sectores, eran lo más común. Todo se vendía. Cada día aparecían nuevos productos
en el mercado y las empresas comenzaban a mejorar cada vez más la oferta, con el
objetivo dediferenciarse de la competencia.
Pocos años después la promoción pasó a convertirse en una de las bases principales
de las estrategias de marketing. En poco tiempo los nuevos productos ya no podían
casi diferenciarse de una manera racional y se empezó a investigar qué tipo de
productos podía demandar el consumidor para fabricarlos y venderlos a precios más
competitivos puesto que ya no se vendía todo,y había que afinar mucho más en la
oferta para conseguir crear nuevas necesidades en el consumidor.
La Imagen de Marca
El Marketing estratégico de os años ochenta dejó de funcionar tan perfectamente
como lo había hecho antes y dio paso en los noventa a un marketing más táctico, a
causa de la crisis económica acontecida en esa época y a la escasa diferenciación
que existía entre los productos....