Marketing directo

MARKETING DIRECTO

1. ANÁLISIS COMPLETO DEL ANUNCIANTE, SOPORTE
Mi primera campaña escogida es la realizada por el anunciante San Miguel, famosa empresa cervecera. Fue creada por Enrique María de Ycaza en 1980 en el famoso barrio de Manila, Filipinas, San Miguel. La producción de esta cerveza, fue encargada a unos frailes de la zona. Su posterior exportación a zonas de sureste asiático producesu conocimiento fuera de las fronteras, haciendo que en 1947 se crease un acuerdo entre San Miguel Corporation (empresa filipina) y la sociedad La Segarra S.A. (fábrica cervecera en Lérida) creando entre ellas la compañía “San Miguel, Fábricas de Cerveza y Malta, S.A.” independiente de la matriz filipina. Poco a poco, estas empresas toman caminos diferentes y se van distanciando. En España seabren nuevas fábricas, como en Málaga en 1966 o en Burgos en 1970, esta última se abre por la compra de la Compañía HispanoHolandesa de Cervezas, GULDER. San Miguel se abre paso en el mercado español, creando importantes cuotas de mercado, ya que fue una de las empresas pioneras en el tema de la publicidad. Son recodadas campañas como “Hay cervezas de Verano y San Miguel para todo el año” con eleslogan “A mí no me olvidan”, y otros famosos como “Donde va, triunfa” o “La cerveza de aquí que más se bebe en todo el mundo”. Estos eslóganes tuvieron su parte de razón, ya que en la década de los sesenta fue la cerveza más exportada del territorio español, a países de la Europa Occidental y Oriental y del Norte de África. Otra efeméride importante es en 1994 cuando la empresa DANONE compra un 18%de la sociedad. Dato importante para el futuro de la empresa San Miguel, es que Danone ya contaba con participaciones de otra empresa cervecera española, Mahou. A lo largo del 2000 DANONE se deshace de todas las participaciones de San Miguel, provocando la unión entre las dos compañías: San Miguel y Mahou, creando el primer grupo cervecero de capital nacional en el 2005.

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MARKETING DIRECTOESTHER GARCÍA JORGE

Hoy en día, el grupo Mahou –San Miguel es exportado a más de 35 países, y tiene una cuota de mercado doméstico de más de un 30%. Prueba de ello, son las campañas que he encontrado en otros países, como en Reino Unido, con el eslogan “It´s not a quick beer” e incluso en la India, con el eslogan: “Mahaba- habang inuman…” (Que me ha sido imposible traducir al español).Después de describir brevemente la historia de la empresa San Miguel, nos centraremos en la campaña que he escogido para analizar el ejemplo de marketing directo. La campaña es creada en el verano de 2007 siguiendo con el eslogan “donde va, triunfa”. Aprovechando la internacionalidad de los encierros de San Fermín como su fecha de celebración (verano), se inventa una letra diferente de la famosa canciónde esta fiesta nacional para el nuevo anuncio que se emite en televisión. Versión titulada “Uno de Enero, a triunfar hemos de ir” En el spot se puede observar como el repartidor de cervezas de San Miguel, llamado curiosamente Fermín, se recorre diversas ciudades y países como Tokio, Hawái, Pekín, Escocia, Las Vegas o Zimbawe, acompañado de esta simpática canción.

Lo novedoso de esta campaña esel marketing directo que se utiliza: En un total de 199 vehículos de su red de distribución de cervezas, se ha instalado una red de dispositivos emisores de datos donde permiten el envío de esta canción a usuarios de teléfonos móviles con Bluetooth integrado, con un alcance de 35 metros de distancia del camión. Con la colaboración de SITmobile, San Miguel fue pionera en lo que ahora se denominaMarketing Bluetooth en España. El proyecto consiste en enviar un mensaje solicitando el archivo que contiene la canción a los móviles que tengan activado el dispositivo Bluetoooth. Después es el usuario el que acepta o rechaza la descarga gratuita.

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ESTHER GARCÍA JORGE

Este fue el cartel que se vio en los camiones de reparto. Fue también publicado en otros...