Marketing estrategico

Marketing Estratégico

Parte I

La Planificación Estratégica
Guido Vera Monge

Planificación Estratégica

Planificación Estratégica

Planificación Estratégica
Definición Enfoque Tradicional: “La ciencia y el arte de comandancia militar
aplicados a la conducción general de operaciones a gran escala.” Estrategia Intentada

Planificación Estratégica
• Estrategias Emergentes yDeliberadas
Estrategia Deliberada Estrategia Realizada Estrategia Emergente

Definición Moderna: (Chandler).
“La determinación de los Objetivos y Planes a largo plazo, las acciones a emprender y la asignación de los recursos necesarios para lograr esto.”
Planificación Estratégica

Estrategia no Realizada

Planificación Estratégica

Expectativas de los Principales Intereses ExterioresSociedad, Comunidad (local) Accionistas, Clientes, Proveedores, Acreedores

Flujos de Información

Intento Estratégico:
Es más que una simple ambición libre de obstáculos, contiene un activo proceso administrativo que incluye:

E L P L A N

Expectativas de Áreas de interés Interno -Alta Dirección -Otros Directores -Empleados por Hora -Personal

Estrategias Maestras Misión, Objetivos, PolíticasEstrategias Programadas
Programas a

Implementación

Mediano Plazo

Control y Evaluación

Base de Datos -Desempeño en el pasado -Situación Actual -Previsiones

Evaluación de: -Ambiente Externo: Oportunidades y Amenazas -Ambiente Interno Fortalezas y Debilidades

Normas de Decisión y Planificación Estratégica Evaluación

1. Enfocar la atención de la organización en la esencia de lavictoria. 2. Motivar al personal mediante la comunicación del valor del propósito. 3. Generar espacios para las contribuciones individuales y de equipo. 4. Sostener el entusiasmo mediante el suministro de nuevas definiciones operativas a medida que cambien las circunstancias. 5. Empeñarse firmemente en orientar la distribución de recursos.
Planificación Estratégica

Planificación Estratégica.Intento Estratégico implica: 1. Establecimiento de metas ambiciosas que amplíen la compañía. 2. Hallar recursos y capacidades que permitan lograr esas metas. 3. Adquirir como organización un compromiso al 110% con los dos puntos anteriores.

• Estrategia Intentada:

Misión y Metas Análisis Externo Análisis Interno

Selección Estratégica Estrategia Intentada Organización para la implementaciónPlanificación Estratégica

Planificación Estratégica

• Estrategia Emergente:

LA VISIÓN DE LA EMPRESA
Análisis Interno

Análisis Externo

Misión y Metas

Selección Estratégica ¿se ajusta? Estrategia Emergente Raíces Organizacionales Planificación Estratégica

• La Visión es la Percepción que los ejecutivos de la Empresa tienen del futuro de ella y de los aspectos mas relevantesdel entorno. • Lo ideal es que esté definida en breves palabras que todos puedan comprender. Ejemplos: 1. La mejor compañía de productos forestales del mundo.
Planificación Estratégica

LA VISIÓN DE LA EMPRESA • Ejemplos de Visiones:
1. Cmcc es una empresa minera, que utiliza avanzadas tecnologías para ser líderes en productividad en la industria minera nacional y mundial. Cmcc procurasatisfacer a sus accionistas y empleados y ser responsable con el medio ambiente. Cmcc se preocupará de mantener un ambiente de trabajo que motive a sus trabajadores a cumplir sus objetivos y los comprometa a hacer de Cmcc una empresa de excelencia.
Planificación Estratégica

LA MISIÓN DE LA EMPRESA
• Es una definición acerca del ámbito del negocio, describiendo los productos en forma clara y lacobertura geográfica presente y futura. • Debe permitir una definición del ámbito del negocio lo suficientemente amplia como para detectar modificaciones en las tendencias de la industria y en el posicionamiento de competidores en términos de productos, mercado, cobertura geográfica y disponibilidad de nuevos sustitutos.
Planificación Estratégica

LA MISIÓN DE LA EMPRESA
• Ejemplo de Misiones:...