Marketing Global

Marketing global


La globalización manifiesta una orientación hacia los negocios que se basa en la idea de que el mundo esta cada vez más similares y que las diferencias entre los mercados no solo se han estado desvaneciendo, sino que algunos productos están desapareciendo. Por ello, las empresas deben globalizar su estrategia internacional e implementarlas por medio de mercados paraaprovechar los factores subyacentes de cada uno, como son el mercado, costo, ambiente y competitividad.



Impulsores de la globalización


- Factores de mercados: los mercados emergentes y en vía de desarrollo han logrado actualizarse en cuanto a tecnología, lo que da significado a la eliminación de brechas significativas en el mercado. Por ello los productos pueden ser diseñados para satisfacerlas demandas iguales en las regiones. Así mismo, los canales de distribución están globalizándose, o sea que los minoristas están mostrando una gran flexibilidad en sus estrategias para penetrar en nuevos mercados geográficos.


- Factores de costo: impedir las ineficiencias de costos y la duplicidad de esfuerzo son los impulsores más poderosos en la globalización. Un enfoque en un solo paíspuede no ser lo suficientemente grande como para que el negocio local alcance todas las economías de escala y de alcance posible, sobre todo a los drásticos cambios en el mercado.


- Factores de entorno: las fuerzas que estimulan la información de un, mercado que abarque a toda Europa son muy poderosas: la creciente riquezas y movilidad de los consumidores europeos, el flujo acelerado deinformación a través de las fronteras, la introducción de nuevos productos donde las preferencias locales no están bien establecidas y la moneda común.


- Factores de competencia: los competidores globales que están tratando de aprovechar los 3 factores antes mencionados ya dominan muchas compañías. Para poder seguir en la competencia la empresa debe ser la primera en hacer algo o pronosticar losmovimientos de sus competidores. Hoy día los productos se introducen, actualizan y distribuyen a velocidades que hace una década no se imaginaban.



Proceso de planeación estratégica


Debido a las oportunidades y los retos que ofrecen las nuevas realidades del mercado los que toman decisiones tienen que participar en la planeación estratégica para sujetar mercados con productos y otrosrecursos corporativos con más eficacia y eficiencia, a fin de fortificar la ventaja competitiva de la empresa a largo plazo.


Comprensión y adaptación de la estrategia global


La unidad estratégica de negocios es en la cual se basan las decisiones. En la practica son representan agrupaciones que se basan en similitudes de productos y mercados que también se basan en 1) necesidades o deseos aser satisfechos 2) clientes usuarios finales que serán la meta o 3) el producto o servicio utilizado para satisfacer las necesidades de clientes específicos.

Aquí se requiere la participación de ejecutivos con diferentes funciones, principalmente de marketing, producción, finanzas, distribución y compras.



Mercados y análisis de la competencia


Primero para la plantación estratégicaglobal se debe entender que las fuerzas subyacentes que determinaran el éxito en los negocios son comunes a los diferentes países en los que la empresa compite.
La planeación de procesos que se enfocan de manera simultanea en una amplia gama de mercados ofrece a las empresas globales las herramientas que ayudan a equilibrar los riesgos, los requerimientos de recursos, las economía de escalascompetitivas y la rentabilidad, para tener posiciones mas fuertes a largo plazo.


Análisis interno


Ya que esta etapa la empresa tiene que evaluarse para ver si esta lista para realizar los movimientos necesarios. Esto quiere decir que debe de hacer una evaluación rigurosa de compromiso organizacional con la expansión regional o global, así como una evaluación de la capacidad del producto para...