Marketing mahou

Plan de Marketing 2010

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BREVE RESEÑA DE MAHOU
Mahou pertenece al grupo Mahou-San Miguel. El grupo es líder del mercado nacional de cervezas y exportaciones NEGOCIO: del ocio, el éxito, la diversión, el descanso y la comunicación en las relaciones personales.

HISTORIA
Constitución en Madrid: 1890 “Hijos de Casimiro Mahou” Fábrica de cerveza y hielo en la C/ Amaniel (Madrid)Inicialmente se producía la Mahou tipo Pilsen en botella de vidrio soplado con etiqueta roja.

PROCESOS DE INNOVACIÓN
1908: Introducción cerveza tipo Munich (negra) pionera en el sector. 1922: Sustitución tapón de corcho por el metálico. 1966: Introducción de los equipos autónomos expendedores de cerveza de barril (grifos). 1969: Sustitución de barriles de madera por aluminio.

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(1890)(2000)

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(2004)

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(2007)

PRODUCTOS:
1969: Lanzamiento MAHOU CINCO ESTRELLAS 1990: Lanzamiento de LAIKER, la “SIN DE MAHOU” LAIKER 2001: Lanzamiento de SAN MIGUEL 0,0% 2003: Lanzamiento de la primera cerveza ecológica 2005: Lanzamiento SAN MIGUEL 0,0% Manzana 2005: Lanzamiento de MIXTA. MIXTA 2007: Lanzamiento de SAN MIGUEL 0,0% con té sabor limón

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2008 : Reinvención de unclásico de San Miguel. SAN MIGUEL SELECTA XV 2008: Lanzamiento MAHOU PREMIUM LIGHT

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ANÁLISIS EXTERNO
MACROAMBIENTE

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ENTORNO ECONÓMICO

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ENTORNO POLÍTICO-LEGISLATIVO
Alta fiscalidad que soporta la cerveza. IVA del 16%, incluso en la variedad sin alcohol (resto de bebidas 7%) Impuesto especial de 10 € por Hl sobre las cervezas más consumidas. Subida del IVA en el segundosemestre del año 2010 Restricciones legales sobre la comunicación comercial de la cerveza. Protección de menores Inserción del mensaje de “consumo responsable”. Mensaje Ubicación Tiempo de exhibición. Normativa Dirección General de Tráfico

CAMBIOS SOCIALES
• Cambios en la tendencia de la demanda
Los cambios producidos en la sociedad han originado una reducción del número de personas por hogar.®

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Preocupación por la salud, nutrición y medio ambiente: obesidad en los países occidentales, del consumo de alcohol en jóvenes adultos, aumento del consumo de productos ecológicos. Premiumización: El consumidor busca compensar sus sentimientos de ansiedad e inseguridad, haciendo uso de su dinero y de tiempo de ocio para gastar en productos Premium.

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ANÁLISIS EXTERNOMICROAMBIENTE

EL SECTOR CERVECERO
España es el cuarto productor de cerveza de la Unión Europea y se encuentra entre los 10 principales productores del mundo. Realiza fuertes Inversiones en la defensa del medio ambiente. Un sector comprometido con la sociedad: apuesta por la educación, prevención y autorregulación, como medidas más eficaces para prevenir el consumo inadecuado y colaborando con lasinstituciones públicas. El sector cervecero es uno de los más relevantes en el ámbito agroalimentario español, si bien hay que destacar que la industria cervecera está atravesando una de sus mayores crisis desde el año 2006. El consumo de cerveza en España es un medidor del nivel de confianza de los consumidores en la economía del país.

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Desde el año 2006 la caída viene motivada por: Elcarné por puntos, la caída del turismo, y la crisis económica

ESTRUCTURA EMPRESARIAL DEL SECTOR
En España existen principalmente seis grandes compañías fabricantes de cerveza, si bien las tres más importantes se reparten un porcentaje del 93%

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LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Grandes barreras de entrada, salvo por fusiones y/o colaboraciones con importadores Poder negociación clientes:•Grandes Superficies: PMC elevado. MMD •Mayoristas: Dto. pp, rappels •Consumidor final: Perdida de la lealtad a las marcas (MMD)

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Participación en capital de empresas proveedoras de M.P.

•Sector maduro •Rivalidad alta •Guerra de precios •Especialización y diferenciación de productos •Importancia del valor de marca Amenaza de Productos sustitutivos: Vinos, Vermut, Bebidas Fuertes Licor...