Marketing Nike

MARKETING.

1. INTRODUCCIÓN: Nike, Inc. Es una empresa multinacional de ropa, calzado y otros artículos de deporte fundada en 1968 por Phil Knight y Bill Bowerman.

El marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir bienes o servicios adecuándose a esta información. Y Nike ha conseguido esto y mucho más.
Esta empresa haconvertido su logotipo (Swoosh, que representa a la diosa griega de la victoria) en uno de los símbolos más conocidos del planeta, de hecho, es tan conocido que la empresa normalmente crea anuncios sin mencionar su nombre. Además de material deportivo, Nike “vende” un estilo de vida, una actitud . El llamado “just do it” (hazlo). De esta manera, al usar ropa o calzado Nike adquieres una pequeñaparte de aquello que caracteriza a sus atletas

No me ofrezca ropa,
ofrézcame una apariencia atractiva.
No ofrezca una casa,
ofrézcame comodidad, seguridad y un entorno
agradable donde vivir.
No me ofrezca temas musicales,
ofrézcame entretenimiento y el sonido de la
música.
No me ofrezca cosas,
ofrézcame ideas, sentimientos, emociones y
beneficios.

2. ESTRATEGIA:
El símbolo deNike (Swoosh), da idea de agilidad y velocidad, lo que se asocia a los atributos del producto. Es un símbolo fácil de recordar y pronunciar, lo que lo convierte en un fuerte distintivo de la marca.
Cuando Nike empezó con una estrategia de marketing novedosa, los consumidores habían estado perdiendo interés en la publicidad tradicional y Nike debía vencer a sus competidores (principalmente Reebok yAdidas) que ocupaban casi todo el cerrado mercado del calzado deportivo. Para ello, Phil Knight (co-fundador de Nike, como ya hemos visto), pronto puso contratar a grandes estrellas del deporte (baloncesto, atletismo, golf, tenis...) para que llevasen unas Nike y así lograr que el consumidor asociase Nike a los valores que estos deportistas representaban.
El caso más claro de esta estrategia demarketing y el que más rentas le dio a la empresa fue el fichaje del jugador de baloncesto más grande de la historia y más de moda en aquel momento: Michael Jordan. No hubo sorpresas. La línea “Air Jordan” vendió más de $100 millones el primer año de su lanzamiento.
Trás Jordan vinieron Tiger Woods en golf o Ronaldo en fútbol.
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Otra de las grandes jugadas de Nike fue que supo aprovechar elboom del fitness y el footing en Estados Unidos.
Interior de una tienda Nike Town
En general, Nike ha conseguido vender una imagen de marca más allá de la calidad. Nike se asocia con alcanzar los sueños, con el honor, el esfuerzo y la victoria; con las características que unen a los consumidores con los deportistas que visten la marca. Buen ejemplo de esto son las tiendas Nike town, que sonverdaderos templos del estilo de vida de Nike.
5. PRODUCTO:
Al pensar en unas zapatillas Nike lo que nos viene a la cabeza es:
>Comodidad al caminar.
>Fundamental para hacer deporte.
>”Asegura” un rendimiento óptimo para ciertas disciplinas deportivas.
>Moda, vanguardismo y comportamiento propio de un deportista de alto nivel.

Realmente el producto tiene unas característicasadecuadas para el deporte y tiene detrás un componente tecnológico elevado que evoluciona constantemente.
Además, el diseño y el estilo de las zapatillas crean modelos novedosos y variados que se adaptan a los diferentes públicos (varios sectores de mercado) a los que va dirigido.
El producto aumentado constituye los servicios pre y post venta que comprenden créditos, garantías de compra,información continua y orientación al consumidor.

PRECIO:
La empresa se apoya en las cualidades antes expuestas para exigir el alto precio que pide por sus productos, pero sin embargo ha tenido que afrontar muchas críticas por los rumores sobre las pésimas condiciones laborales en las fábricas que le suministran. Esta mala prensa supuso que los beneficios de Nike se resintiesen tras años de ascenso...