marketing politico









UNIDAD 2
LA CAMPAÑA POLITICA COMO PROCESO DE MARKETING




“El posicionamiento la candidatura y los candidatos”





L.A. Aurora Rosa Alfaro del Castillo


EL POSICIONAMIENTO

En el año de 1982, Al Ries y Jack Trout generaron por primera vez el concepto de posicionamiento. Lo definían como la batalla por la mente del consumidor. El posicionamiento es lapenetración que logra un candidato en la mente del elector. Cuando se habla de penetrar en la mente del electorado, se hace referencia a trans­mitir los mensajes correctos y llevar a cabo las acciones pertinentes que permitan introducirnos en el pensamiento de los votantes como su mejor opción, y de esa manera conseguir los objetivos planeados.
ESTRATEGIA DE CARRILES PARA EL POSICÍONAMIENTO
La estrategiade carriles para el posicionamiento electoral hace referencia al hecho de que existen tres vías distintas o tres carriles diferentes por los que debe encaminarse el posicionamiento en una contienda electoral:
Primero se encuentra el posicionamiento del candidato. Aquí la labor es conven­cer a los electores de que nuestro candidato es el mejor: el más preparado, el más sensible a las necesidadessociales, el que conoce mejor la situación del país, el que encaja a la perfección con la ideología del partido y por lo tanto es el más congruen­te, el más carismático, el que tiene una familia integrada, etcétera.
Después viene el posicionamiento de la plataforma electoral, que nace de la ideo­logía y principios de doctrina del partido político y de los planes y propuestas que tenga elcandidato. Se puede decir que la plataforma electoral nace de manera espe­cífica para cada campaña dependiendo de las características y de la imagen que quie­ra proyectar el candidato, del partido, de los votantes, del tipo de elección, etcétera.
Por último, debe existir el posicionamiento del partido político, es decir, se debe penetrar en la mente de los electores la percepción de que nuestro partidopolítico es la mejor opción (para lo cual, por supuesto, debe ser el candidato el primero en estar convencido de que realmente lo es). Para ello, se debe echar mano de diversos recur­sos y señalar por qué es el mejor; por su historial democrático, por sus principios de doctrina, por sus militantes, por su participación en el desarrollo político del país, por la eficacia de los gobiernos emanados deél, por su propuesta, entre otras cuali­dades que se deben destacar.
La importancia de la estrategia de carriles es que si bien los tres conceptos for­man parte de un todo, cada uno corre por su propio sendero y se deben instrumentar acciones de distintas características para posicionar a cada uno de ellos, con el obje­to de lograr la sinergia carrilera.
Después de analizar la estrategia decarriles, conviene señalar que existen tres grandes posicionamientos en las campañas políticas, que son:
De liderazgo
Este posicionamiento significa que nuestra opción es la mejor y marcha a la vanguardia: el partido es el mejor, se tiene el mejor candidato y la mejor plataforma; lo cual por lógica nos define y posiciona ante los ojos del electorado como "la mejor opcíón1'.
De excelencia operacionalEl posicionamiento de excelencia operacional está basado en transmitir al electorado una idea sencilla pero básica para afirmar que nuestro candidato es el más eficiente. ¿Cómo podemos arraigar esta afirmación en los votantes? Se debe señalar que nuestro candidato resuelve los problemas de manera rápida, clara y directa; que toma decisiones adecuadas y pertinentes; que es el único capaz deresolver los problemas de la ciudad, del estado o del país, que es la persona idónea por su capacidad de gestión, etcétera. El punto central radica en transmitir confianza en la capacidad y eficiencia de resolución del candidato, posicionándolo siempre como un excelente operador y hábil negociador.
De conexión íntima
Para este posicionamiento se deben considerar dos factores, uno de ellos...