Marketing publicitario

Fecha: 22-03-2010
Hora: 8:30
Materia: Marketing
Clase Nº: 01
Profesor: Martín Zalovich

Breve Introducción al Marketing.

Mercado HaciendoMARKET ING

“Mercado” ( Acto de tratar El Mercado se basa en la oferta y demanda.
“Estudio del Mercado” Lademanda exige la oferta dependiendo del mercado.
La demanda es el cliente y la oferta la empresa.

Una de las bases del Marketing es la comunicación ya que el marketing trabaja apartir de una estrategia y ella depende de un plan y objetivos. Como siempre todo dependiendo de la “Necesidad”.

• NECESIDAD

Dentro de lo que denominamos la necesidad encontramos doscorrientes:

Primer Corriente: “Tratan de vender” ( La oferta intenta imponer algo a la demanda de lo que luego se
termina frustrando una vezadquirido.

“Tratan de Convencer” ( La palabra convencer proviene del latín de la palabra vencerlo que significa que “yo gano tu pierdes”.

Ambas posiciones dentro de la primera corriente lo que intentan lograr es manipular a la demanda, vender lo que realmente la oferta desea y no lo que lademanda necesita.

Segunda Corriente: “Persuadir en lugar de convencer” ( Aquí es donde a la oferta realmente le interesa la demanda ya que se presenta la opción de “si tu lo deseas yo te brindoinformación y tu eliges”. Es una situación donde ganan ambos la oferta y la demanda. Es en esta corriente donde el Cliente realmente tiene importancia.

¿Como se puede dar este tipo de persuasión?Puede ser conciente o inconcientemente. Conciente es por ejemplo cuando voy a cambiar mi vieja PC por una nueva y justo están vendiendo una que se ajusta a lo que yo quiero. El resto de las variables...