Marketing H

Distribucion y logistica 
 
Armani es una empresa en donde solo el distribuidor tiene el derecho exclusivo de vender el 
producto. Armani busca diferenciarse de otros productores por medio de una filosofía de alta 
calidad. La empresa utiliza una estrategia de pull al crear la demanda por el producto aún antes de que esté a la venta. Armani utiliza una estrategia de distribucion directa llegando a los 
distintos clientes a través de sus cinco marcas más reconocidas. En gran parte, el éxito de 
Armani no solo está en la clara misión de la marca, sino también está en el control que ejerce la 
marca en todas la etapas de distribucion desde el diseño hasta ser dueños de la distribucion 
global.  
 
Armani Prive es el producto original de la marca Armani. Esta totalmente dedicada a la ropa de gala, tanto en vestidos exclusivos y trajes para hombres.  Esta área de la empresa tiene una 
distribucion directa y exclusiva con el comprador. Se considera un producto minoritario porque 
al ser ropa exclusiva son muy limitados en la cantidad que se hacen. Los vestidos de gala y los 
trajes de Armani Prive son para un público muy exclusivo incluyendo celebridades (actores, cantantes, deportistas. etc), miembros de linajes reales y diplomáticos. El cliente recibe su 
producto directamente desde Armani en su propia casa. 
 
Para las submarcas bajo la línea de diseño Armani Exchange, los productos se distribuyen 
desde lo que denomina como la “fashion house” hacía fabricantes autorizados. Los productos se venden en boutiques exclusivos de Giorgio Armani y/o en tiendas de alta gama. Armani 
distribuye el 100% de sus submarcas y es dueña de todas sus tiendas. Para lograr que los 
productos de las submarcas sean más accesibles en precio, Armani autorizó la fabricacion de 
sus diseños fuera de Italia. Actualmente los productos de Armani Exchange se  fabrican en 
India, Brasil y China de esta manera los costos relacionado al envio, los impuestos de importación y otros costos relacionados a aduanas son eliminados.  
 
Actualmente Armani, cuenta con 250 tiendas exclusivas en 34 países con una casa central 
ubicada en Milán.Vale  aclarar que los productos de Armani Exchange solo se permiten cuando 
las líneas de alta costura ya estan presentes en el mercado de un país determinado.  Armani creó una alianza con Como Holdings una distribuidora de Singapur para fabricar los productos 
de A/X Armani Exchange en Estados Unidos, Canada, Latino America y Asia. Eventualmente, 
Armani compro Como Holdings y volvió a ser el dueño de la distribuidora. Si bien, al principio 
Armani negocio con Como Holdings eventualmente logró recuperar el control sobre la 
distribucion de sus productos.  
 
A pesar de ser una empresa con un fuerte énfasis en distribución directa de sus productos, Armani se abrió a las distribucion indirecta con dos de sus productos: perfumes y relojes. En el 
2014, Armani firmó un contrato por 10 anios con Fossil Group para la distribución de su línea 
de relojes de lujo. Y, con respecto a la línea de perfumes, Armani hizo un trato similar con la 
conocida marca de cosmética L’oreal. Estos son los únicos casos en los que Armani cambio su politica de distribucion directa. Es importante notar, que los contratos son temporales y, como 

ocurrió con Como Holdings, es muy posible que Armani vuelva a tomar el control sobre la 
distribucion directa de relojes y perfumes. 
 
La compania Armani se retiro de Argentina en el anio 2009, debido a las limitaciones en importancion. La politica de la compania no permite la fabricacion local de sus porductos, solo 
pueden hacerlo fabricantes autorizados. Esto causo muchos problemas para el ingreso de los 
productos de marca Armani al pais. Esto es otra muestra de la fuerte politica de districucion 
directa de Amrmani.  
 
Comunicaciones para el marketing 
 
Originalmente la marca Armani estaba enfocado en un sector de más edad con un poder ...