Marketing I

Precio

Importancia:

Influye en el nivel de demanda
Determine la rentabilidad
Influye en la proliferacion del product
Contribuye al posicionamiento
Permite la comparación
Debser compatible con laosotros componenetes de marketing 4P
Acostamiento del ciclo de vida del product
Proliferacion de marcas y productos poco diferenciados


 Como parentesis, en la etapa de introduccion de un product(fase de su ciclo de vida) lo mas importante es el “Producto” y luego en la etapa de maduracion vendria siendo “Precio”.


Determinantes de la sensibilidad al precio

Efecto de valor unico
Efecto denotoriedad de los sustitutos
Efecto de la ventaja final
Efecto del costo compartido
Efecto de la inversion
Efecto de la calidad del precio
Efecto de inventario

Objetivos de la estretegia de preciosObjetivos de beneficio (autos de lujo).
Objetivos de volumen (chicles).
Objetivos centrados en la competencia (solo se concentra en la competencia, el mismo precio de ellos, un poquito mas alto o bajo).Analisis de los costos

Precios internos: Basados en los costos directos e indirectos.
Precio umbral o limite: Costo directo
Precio tecnico: Correspondiente al punto muerto (es el punto deequilibrio o la cantidad de venta en la cual no gano ni pierdo).
Precio objetivo: Icluye el beneficio o margen buscado.
Analisis de la demanda (a traves de investigacion de Mercado).

Medida del valorpercibido por el consumidor.
Precio maximo acceptable.


Estrategias de precio

a) Precios de seleccion (alto, unico, marca lider)
Ciclo vida producto corto
Demanda inelastica
Fraccionar los mercado
Liquidezfinanciera


b) Precios de penetracion (bajo)
Demanda elastic
Bajos costos unitarios
Fuerte competencia
Gama alta esta satisfecha

c) Estrategia competitiva (ni alto ni bajo)


 Siempre el lider demarcado va a ser el fijador de precios.

 Politias de precios: Descreme (Parto con un precio alto y voy bajando el precio con un descreme) (estrategia de seleccion)


Precio de gama de productos...