Marketing y negocios

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UADE - Universidad Argentina de la Empresa
Facultad de Administración
Departamento de Comercialización

Materia: Marketing y Negocios en Internet

Trabajo Práctico Obligatorio
2° Cuatrimestre – 2010 | Curso: WC2-92.745

Índice General

1 Resumen ejecutivo 4

2 Descripción del producto 4

3 Objetivos del negocio 4

4 Análisis del macro y microentorno 4

5 Cadena de valor 6

6 Análisis FODA 6

7 Análisis de la competencia 8

8 Descripción de clientes potenciales 8

9 Posicionamiento del producto 9

10 Estrategia de marketing on line 9

11 Estrategia de Comunicación 10

12 Estrategia de distribución 12

13 Estrategia de Precios 13

14 Análisis económico 1415 Conclusiones 15

16 Anexos 15

Marca Boca, líder en el mercado 15

http://muyboca.com.ar/2010/09/27/boca-vende-mas-que-disney-y-mattel/ 16

La marca Boca Juniors se extiende en la región como Escuela de Fútbol 16

http://blogdeportivo.com.ar/index.php/2010/04/la-marca-boca-juniors-se-extiende-en-la-region-como-escuela-de-futbol/ 16

Bocaabrirá 12 escuelas de fútbol en Brasil 16

http://blogdeportivo.com.ar/index.php/2010/10/boca-abrira-12-escuelas-de-futbol-en-brasil/ 17

Resumen ejecutivo

Descripción del producto

Objetivos del negocio

• Mostrar artículos para la venta a través de un catalogo digital.

• Proveer información sobre los productos por medio de una base de datos enel sitio.

• Personalizar el producto con la idea de rastrear a los clientes en el sitio.

• Acumular información de los clientes a través de una base de datos de clientes.

• Proveer soporte al cliente después de la venta utilizando una base de datos de ventas.

• Ejecutar un pago por transacción mediante el sistema de carrito de compras/pagos.

• Coordinarmarketing/publicidad por medio de servidor de anuncios, servidor de correo electrónico, y correo electrónico.

• Entender la efectividad del marketing usando un sistema de rastreo y reporte en el sitio.

• A fines del primer año de actividad(Julio 2011) obtendremos una ganancia neta de $50000 aproximadamente.

• A fines del segundo año de actividad (Julio 2012) estaríamos obteniendouna ganancia neta de $160000; triplicando así el resultado neto obtenido después del primer año de operatoria.

Resumir los objetivos esenciales del proyecto. Deberían ser los más relevantes y descriptivos del proyecto y no más de 4. No se trata de una descripción de lo que hace el sitio sino de los OBJTIVOS del proyecto. Reformular.

Análisis del macro y micro entornoComo comentario general: para cada una de las variables del MICRO y MACRO entorno posicionarse en el proyecto ya que, en algunos casos, se describe a partir del producto o desde otros aspectos.
ANALISIS DEL MACRO ENTORNO
ENTORNO DEMOGRÁFICO:
-Sexo masculino más relevante que el femenino. Aunque la participación del segundo ha crecido notablemente en estos últimos años.ok
-Está comprobado que apartir de los 6 años de edad los chicos comienzan a tomar conciencia de lo que la marca Boca representa, empezando así a pedir camisetas fundamentalmente para sentirse representados. Sin embargo, los adolescentes siguen siendo el segmento más fuerte para la venta.
-Gran cantidad de distintas nacionalidades, gente de países limítrofes que viven dentro de la Argentina fundamentalmente y otrasque viven en sus países de origen se identifican con el club (gran cantidad de hinchas de Boca en la zona fronteriza del Norte)
No queda claro entonces cuál es el target.
ENTORNO ECONÓMICO:
Podemos decir que la marca Boca se encuentra presente en las distintas clases sociales, aunque debido a ciertos factores culturales particulares de cada clase social y al número de personas que...