Marketing

Iniciamos este ensayo con la opinión de que todos los seres humanos, han participado en alguna medida en todos los actos de producción y comercio desde tiempos inmemoriales de la sociedad en la que se presentaron las necesidades del individuo y de grupos, y las cuales fueron satisfechas con medios que se producían. En estos actos de producir y consumir se presentaron otras acciones como es sucomercialización, ya sea por dinero o por otros bienes, hasta manifestarse en un acto denominado de venta o trueque de bienes, hasta llegar a la comercialización de los mismos por medios electrónicos, todo para satisfacer las necesidades de la humanidad. Para comercializar los bienes es necesario identificar a priori los mercados y específicamente los nichos donde posiblemente se encuentran lasoportunidades para hacer negocios; lo que se consigue mediante la investigación, que nos permite visualizar la posibilidad de la existencia de un nicho con posibilidades de explotar, esto constituye una formula básica, como medio para lograr pronosticar con certeza que la venta de los productos que se introduzcan en un mercado sean probablemente aceptados en un 100% y así asegurar que el mercadeo delos productos logre un éxito seguro. El profesional que se dedica a la identificación de nichos se le da el calificativo de nichologo. Para apreciar lo que puede entenderse como nichologo, partiremos del concepto de nicho de mercado, por lo que es necesario partir de un marco conceptual que permita tener en mente la necesidad de la búsqueda constante de una oportunidad. El objeto de definir,ubicar, señalar, puntualizar la especie que indique permanencia y pertenencia, se pone de manifiesto cuando ha sido descubierto un nicho por una persona, ya sea esta sin los conocimientos adecuados o por persona dedicada a la investigación científica o profesional de un determinado lugar, para realizar actividades de mercado. El nicho y el nichologo. Con la intención de aclarar el calificativo deltermino "nichologo", como el profesional especialista en la búsqueda e identificación de nichos en un determinado contexto de mercado, tanto interno como externo; comenzaremos por definir que se entiende por el término nicho, ya que este es la raíz que le da origen y base a lo que denominaremos como nichologo en el transcurso de este ensayo, ya que con ese elemento como fundamento podemosremitirnos al tratamiento funcional de las actividades que realiza este profesional en el área de mercado. El término de Nicho lo expresa el diccionario Larrouse como: "la concavidad formada para colocar en los cementerios o criptas, un cadáver". En el diccionario Vox especifica que el termino Nicho se aplica "al hueco o nicho en forma de arco practicado en un muro para colocar alguna cosa tal como unaimagen, una estatua, etc." En base de estas expresiones en forma simbólica podemos hacer algunas asociaciones e interpretaciones mercadológicas relacionadas con la definición del término, manteniendo el punto de vista en lo que se refiere a la identificación de lugares específicos o particulares como lo son los nuevos mercados en los cuales existen necesidades latentes y que no atendidas, ya seaporque se desconoce su existencia de su potencial o porque no han interesado las empresas que usualmente operan en grandes segmentos de mercado. Si bien es cierto que Nicho puede entenderse como el lugar estipulado, señalado, indicado en un área determinada, puede expresarse también que el Nicho de mercado lo conforman consumidores con necesidades y características homogéneas. Los nichos sonlocalizados en áreas específicas que comprenden lugares identificados como espacios vírgenes, pero que al ser descubiertos y encontrar la llave que los abrirá esos santuarios mediante una labor de investigación para penetrarlos, se pueden encontrar extraordinarios mercados que para su desarrollo lo que necesitan es aplicar mecanismos de motivación a los grupos de consumidores que forman parte de ese...