Marketing

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FUNDAMENTOS DE MARKETING

Resumen:
El departamento de marcas propias de Continente quiere revitalizar su línea de refrescos, que tiene una bajísima cuota de mercado en la categoría. Lladó, jefe deárea de bebidas de marca propia, tiene una oferta interesante de Cott, debe tomar una serie de decisiones acerca de la conveniencia o no del cambio de proveedor y, en cualquiera de los casos, qué"marketing mix" aplicar para la revitalización.

REFRESCOS CONTINENTE

Cuáles han sido las causas de la baja participación de los Refrescos Continente?

La Participación de Refrescos Continente erabaja debido a las siguientes consideraciones:

* Calidad.- el no poder controlar la elaboración del producto, no les garantizaba la calidad del producto.

* Percepción.- la percepción deconsiderar que un producto con marca propia era de menor calidad les hizo tener una desventaja respecto a marcas muy bien posesionadas en el mercado.

Continente consideraba que una marca propiafracasaba no cuando no lograba una participación determinada, sino cuando no alcanzaba la calidad esperada por el cliente.

Uno de los puntos importantes a tener en cuenta es el temor del consumidor aprobar un producto nuevo.

Cuáles son los factores de éxito de las marcas propias en general?

* La participación de marcas propias en la empresa experimento un incremento al punto de llegar al20% anual. Atribuían el incremento a:

* Disminución de ingresos de los consumidores como consecuencia de la crisis económica experimentada en la década.

* Ingreso en Hiper-mercados.* Reducción de la fidelidad del consumidor ante las marcas nacionales.
* Falta de innovación que aporten valor.
* Alza de precios.
* Cambio de estrategia.Porque le interesa al detallista la marca propia? Y al consumidor….?

Los detallistas tenían interés en obtener sus propias marcas dado que esto les permitiría obtener una diferenciación respecto...
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