Marketing

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  • Publicado : 15 de marzo de 2011
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1º ¿Son congruentes las decisiones de marketing estratégico adoptadas por LAE con sus políticas de distribución, comunicación, producto y precio?

2º Define el mercado de referencia de LAE.

3ºA la vista de los datos expuestos en el caso, ¿considera que LAE realiza una segmentación de su mercado? En caso afirmativo, indique qué criterios de segmentación utiliza y cuáles son las principalescaracterísticas de los segmentos a los que se dirige.

4º Analice la cartera de productos de LAE utilizando la matriz BCG. Discuta si considera oportuna la aplicación de esta matriz y propongainstrumentos alternativos para el análisis de la cartera.
Vamos a analizar la cartera de productos de la LAE en base a la matriz de crecimiento-cuota de mercado, concebida por la firma de consultoríaamericana Boston Consulting Group. A través de este esquema gráfico, se consigue vislumbrar el efecto conjunto de todos los productos que constituyen la cartera de una empresa, a fin de ayudar a ladistribución de los recursos entre los diferentes productos-mercados en los que compite la empresa. Dos hipótesis sustentan la construcción de esta matriz: la presencia del efecto experiencia (la curva deexperiencia postula la disminución de los costes unitarios, medidos en unidades monetarias constantes, a medida que la producción se acumula); y el reconocimiento de la manifestación del ciclo de vidadel producto (se recurre al ciclo de vida para evidenciar cómo a una empresa le resulta más fácil y económico aumentar la participación en un mercado cuando éste está en crecimiento, y viceversa. Deello se desprende que un mercado en crecimiento favorece la intenciones de expansión y, en consecuencia, la empresa precisará de una elevada liquidez para financiar la expansión).

Una vez descritoel funcionamiento de esta matriz, podemos identificar los distintos productos que componen la cartera de LAE:

  Lotería nacional: se trata de un producto estrella, pues goza de un crecimiento alto...
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