Marketing

La empresa y la competencia

| |Candidatos | |
| |Potenciales | |
| |(amenaza demovilidad) ( | |
|Proveedores |Competencia |Compradores |
|(poder del proveedor) ( |Industria (rivalidad en segmento) ( |(poder del comprador) ( |
||Productos | |
| |Sustitutivos | |
| |(amenaza de sustitutos)( ||

1. La amenaza de candidatos potenciales: (aparición de nuevos competidores)
BARRERAS DE SALIDA
| |Bajas |Altas |
| |ReNDIMIENTO BAJO Y ESTABLE |Rendimiento bajo y arriesgado |
|Bajas| |(la menos atractiva) |
| |Rendimiento Alto y estable |Rendimientoalto y arriesgado |
|Altas |(laMejor de todas) | |

Se denomina Grupo estratégico a un grupo de empresas que sigue la misma estrategia en undeterminado mercado (costos; precios, nivel de servicios, tamaño de la línea).

1. Puntos fuertes y puntos débiles:
Una empresa ocupará alguna de las seis siguientes posiciones en el mercado al que se dirija:
- Dominante: la empresa controla el comportamiento de la competencia y tiene un amplio abanico de opciones estratégicas para escoger
- Fuerte: la empresa puede asumiracciones independientes sin poner en peligro su posición a largo plazo, pudiendo incluso mantenerse al margen de ciertas acciones de la competencia
- Favorable: la empresa tiene un importante potencial y oportunidades ventajosas para mejorar su posición .
- Sostenible: la empresa opera a un nivel suficientemente satisfactorio como para garantizar su continuidad en el negocio, perovive a la sombra de la empresa dominante y las posibilidades que mejore su posición están por debajo del promedio
- Débil: el rendimiento de la empresa es insatisfactorio pero cabe la posibilidad de que mejore. Debería cambiar o plantearse el abandono.
- Inviable: rendimiento de la empresa es insatisfactorio, y no cabe posibilidad de que mejore(

Las empresas deben prestaratención a tres variables en el análisis de su competencia:
- Cuota de mercado (o participación de mercado)
- Cuota de notoriedad (o participación de mente) % de consumidores “Nombre la compañía que le viene a la mente en esta industria”
- Cuota de preferencia (o participación de corazón) % de “Nombre la compañía a la que Ud. preferiría comprar el producto”

Principios oModelos de reacción: clave para establecer acciones de ataque.

□ El competidor aposentado: No reaccionan rápidamente ni en forma contundente ante la competencia.
□ El competidor selectivo: Reacciona sólo ante cierto tipo de ataques
□ El competidor tigre: Reacciona en forma instantánea y contundente ante cualquier tipo de asalto a su terreno....