marketing

Descripción de la situación
Tendencias de mercado
El sector Construcción en Chile se ha constituido en el tercero más importante en el país (13%), detrás de minería (47%) y energía (37%). En este contexto, para el sector construcción, las proyecciones se ubican entre 4,5% y 5% de crecimiento, lo que estará determinado por el proceso de reconstrucción y la ejecución de proyectos privados.
Elmercado de la construcción tiene una importancia muy relevante dentro de la economía chilena: es un sector que atraviesa transversalmente la económica, pues “produce” la infraestructura física en casi todos los sectores económicos; en sí mismo tiene una participación muy relevante dentro del producto y la inversión nacional. De hecho, estas características del sector de la construcción en Chile sonprácticamente idénticas a las que se reportan en muchos otros países, particularmente los desarrollados.
El sector de la construcción en Chile está conformado por las actividades de edificación habitacional, edificación no habitacional y obras de ingeniería pública y privada para la construcción de infraestructura; como en servicios de edificación, tanto de obras nuevas como ampliaciones, deviviendas, oficinas y locales comerciales, etc., construcción de infraestructura productiva en general para los otros sectores económicos como la minería, la industria, el sector eléctrico, etc.,
En cuanto al sector minero podemos decir que, a medida que pasa el tiempo, se puede inducir a las empresas mineras a invertir en regiones basadas en la estabilidad política y en la estabilidad de surégimen fiscal. Y a medida que los países de todo el mundo se industrializan y la población se esfuerza por mejorar su estándar de vida, el papel de la minería se vuelve cada vez más preponderante.
Teniendo en cuenta estos factores de estas dos áreas nombradas anteriormente versus la situación actual del rubro al que se dedica la empresa hasta el día de hoy, que sufre fuertes bajas en sus ventas ycrecimiento, siendo afectados por factores externos, además de la fuerte competencia extranjera, hacen que la empresa replantee su situación actual. Se ha decidido reorientar su visión de negocio a los rubros de la construcción y la minería que vienen en alza y se presenta como una gran oportunidad de negocio a futuro.



Identificación del problema
Luego de la decisión de dedicarse a estosnuevos rubros con una nueva empresa, que es INDUSERV Ltda., pasamos a identificar el problema. La problemática en este caso es que esta empresa compite directamente con 2 grandes empresas ya muy posicionadas en el mercado, éstas poseen el 80% de participación en este último. Una es INDURA S.A y la otra es SOLDATEC S.A Ambas con trayectorias muy marcadas en el mercado nacional y cadenas de distribuciónmuy eficientes que operan de forma directa con clientes de tipo industrial y otras tales como Homecenter e Easy. En base a esto tenemos que introducirnos al mercado Retail y entrar a competir con estas dos grandes empresas, junto con eso utilizar las Estrategias de Merchandising para lograr aumentar la rentabilidad de los productos que ésta entrará a comercializar y poder entrar de forma exitosaa los mercados de la construcción y minería.
Dentro de la importancia del marketing en una empresa, para la exitosa incorporación en el mercado se tiene en cuenta las dificultades de este caso, ya que se está compitiendo con dos gigantes de la soldadura nacional -Indura, y Soldatec- es por eso que se utilizarán todas las herramientas que nos entrega el Merchandising para que esta campaña sea unacampaña exitosa y sea la llave de entrada a este mercado cada vez más competitivo, ya que todo entra por la vista, y en el caso del marketing con la experiencia del servicio.

Objetivos de Marketing
Objetivos Corporativos:
Posicionar fuertemente la marca en el mercado de la construcción y minería como especialistas de su rubro.
Ofrecer productos, servicios como soluciones de alta calidad...