Marketing

Trabajo de Marketing


Edgar Castellón Martínez


Profesor


Oswaldo Cárdenas


Corporación unificada Nacional CUN


Sincelejo-Sucre
27/04/13
 

INDICE
1. Canal de distribución
2. Nivel de canal
2.1. Canal de marketing directo
2.2. Canal de marketing indirecto
3. Canal de distribución convencional
4. Sistema de distribución vertical (SDV)
4.1. SDV corporativo
4.2. SDVcontractual
4.3. SDV administrado
5. Sistema de distribución horizontal
6. Sistema de distribución multicanal
7. Minoristas y mayoristas
7.1. Tipos de minoristas
7.1.1. Tienda especializada
7.1.2. Grandes almacenes
7.1.3. Supermercado
7.1.4. Tienda 24 horas
7.1.5. Grandes superficies
7.1.6. Category Killer
7.1.7. Tienda de descuentos
7.1.8. Minorista con precios bajos
7.2. Tipos demayoristas
7.2.1. Mayoristas comerciales
7.2.2. Brokers y agentes
7.2.3. Establecimientos y oficinas de fabricantes y distribuidores
8. Publicidad
8.1. Objetivos de publicidad
8.1.1. Publicidad para informar
8.1.2. Publicidad para convencer
8.1.3. Publicidad para recordar
8.2. Presupuesto de publicidad
8.3. Diseño de publicidad
8.4. Medios de publicidad
8.4.1. Tipos de medios depublicidad
9. Promoción de ventas
9.1. Herramientas promocionales para consumidores
9.1.1. Muestra
9.1.2. Cupón
9.1.3. Reembolso
9.1.4. Paquete a precio especial
9.1.5. Premio
9.1.6. Artículo publicitario
9.1.7. Recompensa por fidelidad
9.1.8. Promoción en el punto de venta
9.1.9. Concurso, sorteo y juegos.

1. Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes(productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. la importancia de esta escuando cada producto ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.
2. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador ousuario y que se denominan genéricamente intermediarios, los intermediaros son los diferentes niveles, los canales de mercadeo se pueden caracterizar por el número de niveles de canal. Cada
Intermediario que realiza el trabajo de acercar el producto y su título al comprador final
Constituye un nivel de canal.
2.1 Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vendeel
Producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.

Fabricante --------------------------------------------------> Consumidorv
2.2 Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen Intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el caminoque recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
3. Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de venta al consumidor reducidos y, a la inversa, que canales de distribución largos son sinónimo deprecios elevados. Esto no siempre es verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de venta mayor que en un establecimiento comercial.
4. Sistema de Distribución Que está Compuesto Por Un Fabricante y uno o Varios mayoristas y minoristas Que actúan Como un Sistema Unificado. Uno de los Miembros del...