marketing

Unidad 5: Postura competitiva

Senati Virtu@l

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Unidad 5: Postura competitiva

Senati Virtu@l

MÓDULO 2: GESTIÓN ESTRATÉGICA EN
MARKETING
Guía del Participante

PRIMERA EDICIÓN
Marzo 2008
Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser
reproducida total ni parcialmente, sin previa autorización del SENATI.

C

Servicio Nacional de Adiestramiento en TrabajoIndustrial SENATI
Panamericana Norte Km 15,200, Independencia – Lima Perú.
Teléfono: (0051-1) 533-4503
E mail: campusvirtual@senati.edu.pe

Material auto instructivo, destinado a la capacitación de trabajadores del SENATI a nivel
nacional.
Lima, Marzo 2008

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Unidad 5: Postura competitiva

Senati Virtu@l

ESTRUCTURA DEL MÓDULO 2:

GESTIÓN ESTRATÉGICA EN MARKETING

ÍNDICE DEL MÓDULO
UNIDAD
TEMÁTICA Nº 1:
MARKETING

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y ESTRATEGIA DE

UNIDAD
TEMÁTICA Nº 2:

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

UNIDAD
TEMÁTICA Nº 3:

DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO

UNIDAD
TEMÁTICA Nº 4:

MODALIDAD DE CRECIMIENTO

UNIDADTEMÁTICA Nº 5:

POSTURA COMPETITIVA

GESTIÓN DE MARKETING

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Unidad 5: Postura competitiva

Senati Virtu@l

UNIDAD TEMÁTICA Nº 5:
”POSTURA COMPETITIVA”

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Unidad 5: Postura competitiva

Senati Virtu@l

ÍNDICE DE LA UNIDAD

1. Objetivos específicos
………………………………………….…………….
2. Contextualización……….………………………………………….…………….
3. Recuperación de experiencias
3.1. Caso deestudio Caso: “Fabricantes de TV de pantalla plana, buscan
impedir fin de la bonanza”..................................................................
3.2. Análisis de caso……..………………………………………………………….

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4. Profundización del conocimiento
4.1. Estrategias del líder del mercado.
4.2. Estrategias del retador del mercado.
4.3. Estrategias del seguidor del mercado.
4.4. Estrategia delos nichos de mercado
4.5. El plan de marketing –caso práctico
4. Poniendo en práctica lo aprendido
5.1. Completando el caso………………………………………………….……..
5.2. Ejercicio de aplicación……………………………………………………......

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5. Resumen ……………………………………………………………..………….

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6. Evaluación de la unidad…………………………………………………............

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Unidad 5: Postura competitiva

UNIDAD TEMÁTICA
Nº 5Senati Virtu@l

POSTURA COMPETITIVA
1.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD
Identificar las estrategias más convenientes para el líder del mercado.
Conocer cuáles son las opciones estratégicas para el retador del mercado.
Definir las estrategias que usa el seguidor del mercado.
Identificar las estrategias de nichos del mercado.
Conocer el contenido de un plan de marketing final.

2.CONTEXTUALIZACIÓN
En la presente unidad se examinará, específicamente, el problema de diseño de
estrategias ganadoras de mercadotecnia, la postura competitiva, es decir, las formas de
competir que asume el líder, el retador, el seguidor y el ocupante de nichos del mercado.
En un mercado meta específico, los competidores diferirán en sus objetivos y recursos, y
por consiguiente en sus estrategias.Algunas de las firmas serán grandes, otras pequeñas.
Alguna tendrán grandes recursos, otras estarán escasa de fondos. Algunas irán por el
liderazgo, otras por seguidoras. En general, veremos, cómo las firmas ocupan deferentes
posiciones competitivas en el mercado meta.
En esta unidad se hará una clasificación diferente de las posiciones competitivas. Se verá
que puede ganarse mucho clasificandoa las firmas por el papel que juegan en el mercado
meta.

3.

RECUPERACIÓN DE EXPERIENCIAS
3.1. Caso de estudio.
“FABRICANTES DE TV DE PANTALLA PLANA, BUSCAN IMPEDIR
FIN DE LA BONANZA”

Antecedentes
Ahora que los televisores de pantalla plana se han convertido en el mayor éxito en
el mercado de los electrodomésticos, los fabricantes se preguntan cómo
defenderse de las fuerzas que...