Marketing

Plan de Marketing de un Proyecto Inmobiliario
Edificio Residencial Vistarino
San Isidro

Índice

Introducción

Visión y Misión de la Empresa

Análisis FODA – Estrategias de la Empresa

Objetivos y metas de la Empresa
• Metas de ventas
• Plazos de ventas
• Márgenes

Segmentación y Selección del Mercado Objetivo

Oferta

• Demanda
• Competencia• Segmentación de Mercado
• Mercado Objetivo

Estrategia de mercado
• Análisis de las 5 fuerzas de Porter
• Estrategias (Líderazgo en costos, diferenciación, orientación-nichos)
• Posicionamiento

Concepto del producto
• Herramientas para Diseño de Producto: Experiencia de proyectos previos, Focus Group

Nivel básico de producto

Nivel real de productoNivel mejorado de producto

Marketing Mix

Atributos y Factores de Aprecio del Producto

• Estilo y Diseño: Estética Externa e Interna
• Programa de Arquitectura – Superficie y distribución
• Relación de Calidad y Cualidades Funcionales
• Posicionamiento de Marca de la empresa
• Posicionamiento de Marca del producto

Estrategia de Diferenciación
•Diferenciación del Producto
• Diferenciación del Servicio
• Valor Percibido y Satisfacción del Cliente

Precio
• Enfoque de fijación de precios
• Precios de lanzamiento del producto
• Precios por tipo de producto
• Oportunidad de incrementos y Precios por promociones de ventas
• Formas de Pago
• Posición frente a la competencia

Plaza
• Ubicación• Canales de Distribución

Promoción
• Publicidad (diario, cartel de obra, Internet, revistas)
• Venta personal (Fuerza de ventas, Caseta de ventas, Departamento piloto, Obra, Brochure)
• Promoción de ventas (descuentos, regalos)
• Marketing directo

Introducción
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El plan de Marketing que seha trabajado corresponde a una empresa inmobiliaria que tiene un capital social de U.S. $ 300,000 y que cuenta entre sus activos con un terreno de 600 m2 ubicado en la Av. Guardia Civil en la zona de San Isidro, sobre el cual tiene pensado ejecutar un edificio de departamentos, siendo necesario preparar un plan de marketing que determine los clientes y el producto adecuado para obtener unarentabilidad aceptable para los accionistas. La empresa también cuenta con acceso a financiamiento bancario a través de líneas de crédito promotor, fianzas, etc.

Visión de la Empresa

“SER UNA DE LAS 10 EMPRESAS CON MAYOR PRESTIGIO A NIVEL NACIONAL EN EL SECTOR INMOBILIARIO-CONSTRUCTOR EN LOS PRÓXIMOS 10 AÑOS; RECONOCIDA EN EL MEDIO POR LA CALIDAD DE SUS PRODUCTOS, OFRECIENDO OPORTUNIDADES DEDESARROLLO PROFESIONAL A SUS TRABAJADORES Y NIVELES ADECUADOS DE RENTABILIDAD A SUS ACCIONISTAS”.

Misión de la Empresa

“SOMOS UNA EMPRESA INMOBILIARIA-CONSTRUCTORA ORIENTADA A SATISFACER LAS NECESIDADES DE VIVIENDA EN LOS DIFERENTES SECTORES DEL PAÍS BRINDÁNDOLES A NUESTROS CLIENTES UNA VIVIENDA PROPIA QUE TENGA EL MAYOR VALOR, A NUESTROS TRABAJADORES EL DESARROLLO PERSONAL YPROFESIONAL, Y A NUESTROS SOCIOS ESTRATÉGICOS Y PROVEEDORES UN ADECUADO TRATO PARA CRECER JUNTOS”.

Análisis FODA

|FORTALEZAS |OPORTUNIDADES |
|Disponer de liquidez para invertir en la promoción |Situación política y económica estable, con crecimiento continuo |
|inmobiliaria.|desde el 2001. |
|Contar con una Gerencia formada por profesionales del sector |Crecimiento continúo de la demanda de vivienda desde el 2003, |
|inmobiliario, con maestría MDI. |insatisfecha hasta la fecha. |
|Recurso humano...