Marketing

TEMA 8 EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS

Juan Luis Nicolau Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de Alicante

Tema 8. El precio de los productos turísticos

-

Marketing Turístico

1º Turismo

ÍNDICE
1. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA COMERCIALIZACIÓN TURÍSTICA ....................... 3 2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS EN EL SECTORTURÍSTICO .......................................................................................................................................... 5 2.1 Factores propios de los productos turísticos ............................................................................... 5 2.2. Factores internos a la empresaturística..................................................................................... 5 2.3. Factores externos a la empresa turística .................................................................................... 6 3. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS ................................................................................................................................................................ 7 3.1. Estrategiasdiferenciales de precios............................................................................................ 7 3.2. Estrategias de precios psicológicos .......................................................................................... 11 3.3. Estrategias competitivas de precios .......................................................................................... 12 3.4. Estrategias deprecios para grupos de productos ..................................................................... 13 3.5. Estrategias de precios para nuevos productos.......................................................................... 14 4. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS............ 15 4.1. Métodos de fijación de precios basados en el coste.................................................................. 16 4.2. Métodos de fijación de precios basados en la demanda ........................................................... 17 4.3. Métodos de fijación de precios basados en la competencia...................................................... 17 4.5. Fijación de precios para líneas de productos: el precio del alojamiento ................................. 19

JuanLuis Nicolau

2 Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Tema 8. El precio de los productos turísticos

-

Marketing Turístico

1º Turismo

1. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA COMERCIALIZACIÓN TURÍSTICA La fijación de los precios en el sector turístico reviste especial complejidad debido a la variabilidad en la composición de los productos, al alto grado de competencia existente,y a las dificultades de predecir los flujos de visitantes. Además, dado el carácter hedonista que subyace en muchas ocasiones en el consumo de productos turísticos, los precios elevados no siempre actúan como detractores de la demanda, adquiriendo mayor trascendencia el concepto “valor por el dinero pagado” (value for money), por el que se compara la cantidad abonada con la calidad de lasinstalaciones y los servicios recibidos. Por otra parte, como consecuencia de la propiedad de agregabilidad del producto turístico, el precio representa una variable multidimensional en la medida que existen diversos componentes con precios específicos, como el coste del alojamiento, coste de transporte, costes de restauración, precios de entrada a determinadas atracciones, etc. Desde un punto de vistaestrictamente económico, el precio se puede definir como la cantidad de dinero que se precisa para adquirir una determinada cantidad de un bien o servicio. El precio se concibe así como la relación formal que indica el sacrificio monetario que el consumidor debe realizar para conseguir del vendedor una cierta cantidad de producto. Para la empresa el precio es un valor de transacción fijado para...