Marketing

Campus Norte

Plan de comercialización “Señor Futbol”

Maestría en Administración de Negocios
Alumno. Fredy Mercado Martinez
Maestra: María Tereza Meza
Materia: Mercadotecnia

Índice

3. Introducción:
a) ¿Quién es la empresa, mapa de actores internos y externos, entorno?
b) Objetivos del producto o servicio, objetivos de la empresa
c) Ubicación de sedes u oficinas de la empresad) ¿Cómo planea la empresa el logro de sus objetivos, niveles de producción y volumen de ventas?
e) Objetivos comerciales a corto, mediano y largo plazo.
f) Ventajas competitivas del producto
4. Mercados objetivo:
a) Mercado inicial (local, regional, nacional)
b) ¿En qué parte de la cadena de mercados básicos se inserta la empresa? (consumo, gobierno, industrial, ventas mayoristas,proveedor, fabricante, etc.)
c) Delimitación del mercado objetivo de la empresa: delimitación geográfica y por grupo de consumidores.
d) Descripción de target: por edad, género, estilo, etc.
5. Descripción del producto o servicio
a) Valor en pesos de ventas potenciales en mercado objetivo propuesto.
b) Capacidad de producción planeada comparada con demanda de mercado.
c) Factores externos quepueden afectar la comercialización del producto.
d) Preferencias de los compradores.
e) Cambios de tecnología en la producción.
6. Demandas del mercado
a) Mapa de competidores potenciales.
b) Oferta de productos y servicios de la competencia y sus características (precio, calidad vs nuestro producto, etc.). Incluir cuadro comparativo con los productos de la competencia.
c) Porcentaje delmercado total que detenta cada competidor.
d) Porcentaje del mercado que puede esperar obtener nuestro producto (proyecciones de ventas).
e) Demandas del público objetivo vs lo que nuestro producto ofrece.
f) La imagen del producto (envasado, embalaje y presentación) ¿cumple con la función de destacar las cualidades del producto?
g) Nivel de crecimiento de ventas anticipado: corto, mediano ylargo plazo.
h) Planes de la empresa a largo plazo.
7. Determinación de precios del producto o servicio
a) Precio que el consumidor está dispuesto a pagar por el producto.
b) Margen entre el costo de fabricación y precio aceptado por el consumidor ¿suficiente para obtener satisfactorios márgenes de ganancia en ventas mayoristas, distribuidores y vendedores al detalle?
c) Elaboración detabla con el desglose de costos del producto.
d) Márgenes de ganancia que pueden obtenerse en cada nivel de distribución.
e) Economía y practicidad en los materiales de empaque y métodos de procesamiento del producto.
8. Canales de distribución
a) Desglose de costos del producto en cada nivel del canal: mano de obra, materiales directos, gastos de explotación, gastos de venta, gastos generalesy administrativos, márgenes de ganancia en cada nivel de distribución.
9. Promociones y publicidad
Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno de los siguientes rubros:
a) Publicidad.
b) Promoción de ventas.
c) Propaganda.
d) Presupuesto asignado para el primer semestre.
e) Estrategia general de publicidad.
f) Medios de comunicación seleccionados.g) Porcentaje asignado a cada medio de comunicación.
h) Publicidad conjunta con mayoristas y/o minoristas.
10. Ventas
Especificar el tipo de personal de ventas que se utilizará (corredores de productos, vendedores por comisión, etc.).
a) ¿Qué herramientas se darán a los vendedores para ayudarle a obtener pedidos?
(descuentos por volumen de ventas, adquisición de espacio en los estantes,etc.)
b) ¿Se ofrecerá un programa de capacitación para el personal de ventas?
c) Métodos para medir la eficacia de las ventas
d) Incentivos que se ofrecerán al personal de ventas para recompensar sus logros y los
nuevos clientes ganados
11. Promoción de ventas
a) Actividades que se tienen previstas para la promoción de ventas.
b) Escaparates y materiales de promoción en los puntos de...