Marketing

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE MARKETING Y GESTION DE NEGOCIOS
CURSO: SEXTO “A”
NOMBRE: GABRIEL CERON
FECHA: 15-04-2012

TEMA:CONCEPTUALIZACION DE LA VENTA.
INTRODUCCION:
Según Philip Kotler, el concepto de venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que elmercado desea.
El concepto de venta sostiene que los consumidores y los negocios, si se les deja solos, normalmente no adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización; por ello,ésta debe emprender una labor agresiva de ventas y promoción.
Supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas que ponen en práctica este concepto, utilizantodo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras.

DESARROLLO:
La venta es la actividad más cotizada por las empresas ya que las ventas son las que mantienen a laempresa y le brindan tanto su poder adquisitivo como su status ante la sociedad hay que tomar en cuenta que para poder hablar de venta es necesario hablar de todas la partes que intervienen en ellatanto las empresas fabricantes de productos o prestadoras de servicios, el producto o el servicio y los consumidores o usuarios.
También debemos tomar en cuenta que para que un producto llegue alconsumidor o usuario debe pasar antes por un control de calidad que va a dar al producto su participación en el mercado y su prestigio y también la manera que toma la empresa para distribuirlos “canales dedistribución” ya que debemos saber que el usuario o consumidor desea tener el producto cuando este lo necesita no cuando se lo podamos ofertar.
Analizando el comportamiento del mercado sabemos que unproducto o empresa para que sean exitosos en sus ventas y ganen un mercado propio el producto debe
* Compre
* Recompre
* Y por último que se recomiende.
Un claro ejemplo de esto es...