Marketing

Republica Bolivariana de Venezuela
Universidad del Zulia
Núcleo costa oriental del lago
Facultad de Ciencias Económicas Sociales
Subprograma de Administración



Realizado por:
Rosana Chirinos 16.632.896
Yoenny Pérez 16.846.941
Julio Moronta 17.684.538
Introducción

La mezcla de promoción, también conocida como mix de promoción, mezcla total de comunicaciones de marketing, mix decomunicación o mezcla promocional, es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados.

Por ello, es conveniente que todas las personas involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia conozcan enqué consiste la mezcla de promoción y cuáles son sus principales herramientas, para que de esa manera estén mejor capacitadas para apoyar adecuadamente a su planificación, implementación y control.

Esquema
La Promoción y la mezcla de Promoción
• Herramientas de la Mezcla de Promoción
La publicidad
• Características de la Publicidad
Ventas Personales
• Ventajas de las VentasPersonales
• Situaciones en las que se sugiere la Utilización de Ventas Personales

Promoción de Ventas
• Objetivos de la Promoción de Ventas
- Para los consumidores.
- Para comerciantes o distribuidores
• Herramientas de la Promoción de Ventas
• Herramientas de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores.

Relaciones Públicas
• Objetivos de las Relaciones Públicas
•Herramientas de las relaciones públicas.

La Promoción y la mezcla de Promoción
La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan.
Por otra parte la mezcla de promoción es la combinación de ciertas herramientas como lapublicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, para lograr metas específicas en favor de la empresa u organización.

La Publicidad

La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que sirve para comunicar el mensaje de un patrocinador identificado a un publico especifico, mediante la utilización demedios que tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisión, la radio, los medios impresos y el Internet entre otros con la finalidad de lograr los objetivos fijados. Y cuya importancia y prioridad dependen:
1) de los productos, servicios, ideas u otros que promueven las empresas, organizaciones o personas, 2) del mercado hacia los que van dirigidos, 3) de los objetivosque se pretenden lograr.

Características de la Publicidad

• Primero.- La Publicidad necesita de un patrocinador: Es decir, alguien interesado en informar, recordar o persuadir a un publico objetivo, acerca de sus productos, servicios, ideas, etc.; por lo cual se dice que la publicidad se basa en la comunicación interesada en un fin.
• Segundo.- La Publicidad tiene un costo: El cual, varíade acuerdo al tipo de medio de comunicación que se va a emplear; por ejemplo; la televisión es mucho más costosa que una publicación en un periódico local.
• Tercero.- La Publicidad tiene un publico objetivo: La publicidad siempre va dirigida a un segmento en particular; por ejemplo, una región geográfica, un segmento demográfico (hombres, mujeres, niños) un segmento socioeconómico etc.
•Cuarto.- La Publicidad tiene objetivos que cumplir: Informar, recordar, persuadir. Por ejemplo, si el objetivo de una campaña publicitaria en provocar el aumento en las ventas de un producto ya existente en el mercado, entonces el objetivo de la campaña publicitaria será el de persuadir al publico objetivo para que compre.
• Quinto.- La Publicidad utiliza medios masivos de comunicación: Dependiendo...