MARKETING

CURSO: MARKETING EMPRESARIAL 2013
ESQUEMA DE TRABAJO FINAL - EN GRUPO

• Formar grupos de máximo 6 alumnos
• Elegir “un producto” cuyo mercado objetivo sean otras empresas, por lo que el trabajoes orientado al negocio B2B.
• Desarrollar sólo los puntos descritos a continuación.
• Se entrega del trabajo de Grupo indicando los nombres de los integrantes que participaron (colgar en WEB enTareas – Trabajo Final): antes del 07 de Diciembre. El trabajo será en Power Point, Será expuesto por todos los participantes del grupo el día, 09 de Diciembre.


Esquema:

Definición de necesidadinsatisfecha. (Mercado: Conjunto de Clientes)

El primer local con el nombre Starbucks fue abierto en Seattle, Washington en 1971 por tres socios como una tienda que vendía café en grano almenudeo. El empresario Howard Schultz se incorporó a la empresa en 1982.

• El nombre de Starbucks se debe al Capitán de la novela Moby-Dick.
• El logotipo está basado en una figura del siglo XVI queconsiste en un círculo verde con una sirena de dos colas, rodeada por el nombre de la compañía.

Análisis de Mercado:

 Descripción del Mercado Meta. Considerar los criterios y factores desegmentación trabajados en el curso (Definir mi mercado objetivo).


La compañía tiene dos segmentos de operación:

• Estados Unidos
• Mercado Internacional.

Cada uno incluye:

• Las tiendasoperadas por la empresa
• Las operaciones especiales, las cuales constan de las tiendas licenciadas, acuerdos con otras compañías y todo lo que constituya en el desarrollo de la marca a través dediferentes canales de distribución.



 Cuantificar el tamaño del mercado (Volumen y Valor) … si es posible
 Proponer objetivo de Market Share o Cuota de Mercado (% de mercado) en el primer añoEl objetivo global de Starbucks era establecerse como la marca más reconocida y respetada en el mundo.

Estrategia agresiva de crecimiento:
1. La expansión de la venta minorista (abrir 525 locales...