Marketing
Páginas: 8 (1993 palabras)
Publicado: 29 de junio de 2010
La Matriz de Crecimiento - Participación (BCG)
Introducción.-
Durante la década de los años 60´s se desarrollaron varias técnicas para analizar las operaciones de una empresa diversificada y verla como un portafolio de negocios. Una de las técnicas más usadas, la cual es identificada como creación de The Boston Consulting Group (BCG): la matriz crecimiento - participación.
La matrizcrecimiento - participación se basa en dos dimensiones principales:
0. El índice de crecimiento de la industria, que indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la empresa.
1. La participación relativa en el mercado, que se refiere a la participación en el mercado de la Unidad Estratégica de Negocios con relación a su competidor más importante. Se divide enalta y baja y se expresa en escala logarítmica.
Aparece aquí el concepto de Unidad Estratégica de Negocios (UEN) la cual tiene tres características:
2. Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus negocios relacionados entre sí, al que la empresa puede hacerle planeamiento separadamente del resto de la compañia.
3. Tiene sus propios competidores
4. La Unidad está a cargo deun gerente responsable de su operación y de sus resultados económicos, a quien la casa-base le asigna objetivos de planeación estratégica y recursos apropiados.
La matriz del Boston Consulting Group (BCG)
La matriz del Boston Consulting Group. Este modelo clasifica las UEN conforme a dos factores: Su participación en mercados de relación con los competidores y la Tasa de crecimiento de laindustria; cuando los factores se dividen en categorías alta y baja, se originan cuatro cuadrantes representado en las categorías de las unidades o de los productos importantes. Además se tienen en cuenta dos factores adicionales, tales como necesidades de efectivo y estrategias adecuadas, estos cuatro cuadrantes son:
Estrellas
5. Alta participación relativa en el mercado
6. Mercado dealto crecimiento
7. Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento
8. Utilidades significativas
9.
Signos de Interrogación (llamados también Gatos Salvajes o Niños Problema)
10. Baja participación en el mercado
11. Mercados creciendo rápidamente
12. Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento
13. Generadores débiles deefectivo
14. La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en éste negocio
Vacas Lecheras
15. Alta participación en el mercado
16. Mercados de crecimiento lento
17. Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado
18. Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios
19. Márgenes de utilidad altos
Perros
20. Baja participación en el mercado
21.Mercados de crecimiento lento
22. Pueden generar pocas utilidades o a veces pérdidas
23. Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas
La figura muestra una matriz crecimiento-participación, dividida en cuatro cuadrantes. La idea es que cada UEN que se ubique en alguno de estos cuadrantes tendrá una posición diferente de flujo de fondos, una administración diferente para cada una deellas y una posición de la empresa en cuanto que tratamiento debe darle a su portafolio. Las UEN´s se categorizan, según el cuadrante donde queden ubicadas en estrellas, signos de interrogación, vacas lecheras y perros. Sus características son las siguientes:
[pic]
La Matriz Atractivo del Mercado Posición del Negocio (3x3).-
En los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres puesestá dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce más como el enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las Técnicas de Portafolio para el análisis de la competencia.
En el gráfico se muestra un modelo de ésta matriz, donde...
Introducción.-
Durante la década de los años 60´s se desarrollaron varias técnicas para analizar las operaciones de una empresa diversificada y verla como un portafolio de negocios. Una de las técnicas más usadas, la cual es identificada como creación de The Boston Consulting Group (BCG): la matriz crecimiento - participación.
La matrizcrecimiento - participación se basa en dos dimensiones principales:
0. El índice de crecimiento de la industria, que indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la empresa.
1. La participación relativa en el mercado, que se refiere a la participación en el mercado de la Unidad Estratégica de Negocios con relación a su competidor más importante. Se divide enalta y baja y se expresa en escala logarítmica.
Aparece aquí el concepto de Unidad Estratégica de Negocios (UEN) la cual tiene tres características:
2. Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus negocios relacionados entre sí, al que la empresa puede hacerle planeamiento separadamente del resto de la compañia.
3. Tiene sus propios competidores
4. La Unidad está a cargo deun gerente responsable de su operación y de sus resultados económicos, a quien la casa-base le asigna objetivos de planeación estratégica y recursos apropiados.
La matriz del Boston Consulting Group (BCG)
La matriz del Boston Consulting Group. Este modelo clasifica las UEN conforme a dos factores: Su participación en mercados de relación con los competidores y la Tasa de crecimiento de laindustria; cuando los factores se dividen en categorías alta y baja, se originan cuatro cuadrantes representado en las categorías de las unidades o de los productos importantes. Además se tienen en cuenta dos factores adicionales, tales como necesidades de efectivo y estrategias adecuadas, estos cuatro cuadrantes son:
Estrellas
5. Alta participación relativa en el mercado
6. Mercado dealto crecimiento
7. Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento
8. Utilidades significativas
9.
Signos de Interrogación (llamados también Gatos Salvajes o Niños Problema)
10. Baja participación en el mercado
11. Mercados creciendo rápidamente
12. Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento
13. Generadores débiles deefectivo
14. La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en éste negocio
Vacas Lecheras
15. Alta participación en el mercado
16. Mercados de crecimiento lento
17. Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado
18. Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios
19. Márgenes de utilidad altos
Perros
20. Baja participación en el mercado
21.Mercados de crecimiento lento
22. Pueden generar pocas utilidades o a veces pérdidas
23. Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas
La figura muestra una matriz crecimiento-participación, dividida en cuatro cuadrantes. La idea es que cada UEN que se ubique en alguno de estos cuadrantes tendrá una posición diferente de flujo de fondos, una administración diferente para cada una deellas y una posición de la empresa en cuanto que tratamiento debe darle a su portafolio. Las UEN´s se categorizan, según el cuadrante donde queden ubicadas en estrellas, signos de interrogación, vacas lecheras y perros. Sus características son las siguientes:
[pic]
La Matriz Atractivo del Mercado Posición del Negocio (3x3).-
En los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres puesestá dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce más como el enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las Técnicas de Portafolio para el análisis de la competencia.
En el gráfico se muestra un modelo de ésta matriz, donde...
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