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Como Hacer Que Tus Prospectos Compren

EDITADO POR: Roberto R. Cerrada
Director de Infonos E-Consultores, y miembro de la Comisión Asesora en Nuevas Tecnologías de la Cámara de Comercio de Madrid y Experto del Observatorio de Comercio Electrónico COCIM - Madrid.

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Contenidos
Por cortesía de www.Marketing-Inteligente.com.com ..........2 Contenidos...........................................................................3 Introducción al modelo de negocio en internet .....................4
Concibiendo tu empresa para internet ...................................................................... 4 ¿Tiene sentido que la pequeña empresa esté en Internet? ................................... 5

Tu mayor activo, el mercado.................................................9
Introducción............................................................................................................... 9

Por qué y como compran las personas en internet .............. 10
TEORIA DE LA DECISIÓN RAZONADA: ................................................................ 11 1. Motivos emocionales:....................................................................................... 13 2. Motivos racionales:.......................................................................................... 14 LA ACCION DE COMPRA.........................................................................................15 EL MODELO STARCH: ....................................................................................... 16 MODELO A.I.D.A..:............................................................................................. 16 Modelo D.A.G.M.A.R.: ..........................................................................................17

Cómo Clasificar A Nuestros Potenciales Clientes ................ 19
¿Qué tipo de potenciales clientes te vas a encontrar en internet?........................... 19 El primero, es el que denominaremos "El busca gangas" ................................... 19 El...