marketing


MARKETING
En la actualidad el marketing es una herramienta que todo empresario debe conocer. Sin duda, todas las compañías de una u otra forma utilizan técnicas de marketing, incluso, sin saberlo. Marketing no es otra cosa que la realización de intercambios entre un mínimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo.

Todos hemos oído hablar en alguna ocasión de Marketing. Sinembargo si pedimos que nos den una definición, algunos dirían que es vender y otros publicidad. Tendríamos a aquéllas personas que opinan que el marketing es la distribución de productos, otros opinarían que es diseñar envases o embalajes etc..
Y también podríamos afirmar que todos tienen razón, pero no de forma independiente. Todas estas son tareas que se pueden desarrollar en marketingDEFINICIONES:
Con la finalidad de aclarar en qué consiste el Marketing, vamos a indicar a continuación algunas definiciones posibles:
- "Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales".
- "Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante elcual se planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante la creación, promoción, intercambio y distribución física de tales mercancías o servicios".
- Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio".
-"Marketing es tener elproducto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio más justo".






1. ANALISIS DEL TAMAÑO DEL MERCADO
Desde el punto de vista del marketing, el mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. El tamaño de un mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha relacióncon el número de compradores que deberían existir para una determinada oferta.
Por lo tanto los jefes de producto periódicamente se ven involucrados en la tarea de hacer pronósticos de ventas y preparar presupuestos. La previsión de ingresos para sus líneas de productos es algo realmente importante ya que fundamenta la toma de muchas decisiones relevantes al interior de las empresas por parte delas altas gerencias. No hay que perder de vista el hecho de que los gerentes utilizan principalmente el estado de resultados para evaluar los planes de producto y el desarrollo de las líneas a través del tiempo y que el primer renglón (las ventas) son el punto de partida de sus análisis. Sin embargo, previo a cualquier pronóstico que se quiera ejecutar, hay dos elementos básicos que deben serdeterminados de la mejor manera posible pues guiarán gran parte del proceso. Estos son el tamaño/valor del mercado, y la demanda actual y futura para los productos de la compañía.
¿Cómo se aplica el tamaño de mercado y la determinación de la demanda?
En términos generales, contar con una medida del tamaño del mercado, así como conocer el volumen es útil para la toma de las siguientes decisiones:Ingreso/salida de un mercado
Utilización (inversión) de recursos
Ubicación y asignación de los recursos financieros y humanos.
Fijar objetivos
Definir estándares para evaluar desempeños.
Servir de base para la confección de pronósticos.
Definiendo el tamaño del mercado
En los ambientes corporativos típicos, común mente se utiliza el término tamaño de mercado para referirse indistintamente ala magnitud de este en unidades o en valor económico. En rigor, el tamaño de mercado se refiere a las unidades (kilos, cantidades, litros, etc.) y el valor de mercado se refiere al monto en dinero de dicho mercado. Independiente de lo anterior, lo más recomendable es utilizar una medida montería ya que proporciona una mejor indicación sobre las magnitudes del negocio y sobre los ingresos...