Marketing

U N I V E R S I D A D A L A S P E R U A N A S
Dirección Universitaria de Educación a Distancia
Escuela Profesional de Administración.


TRABAJO ACADÉMICO




CICLO ACADEMICO 2012- III MÓDULO I



Carrera Profesional : ADMINISTRACIÓN

Asignatura : DIRECCIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

Ciclo : IX

Docente :

Alumno : ALEXANDER MOISES

Código

UDED: Lima




INDICE


1. Indice
2. Introducción
3. Desarrollo
4. Fuentes de Investigación
5. Conclusiones y/o recomendaciones




INTRODUCCIÓN


En el presente trabajo académico, se ha tratado de plasmar todo lo investigado y estudiado en el curso de DIRECCIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL.DESARROLLO

1.- Identifique una empresa comercial, industrial o de servicios y realice un diagnostico donde se refleje la organización administrativa, asimismo como se proyectan sus fuerzas de ventas y la aplicación de las políticas de marketing. (4 puntos)


Empresa Productora y comercializadora de abrasivosflexibles (lijas)


Introducción: Esta es una empresa dedicada a la fabricación de lijas y a su comercialización en el mercado local como de exportación principalmente Estados Unidos mediante el sistema de maquila. La empresa fue fundada en 1970, manteniendo un sistema de producción de Lijas de nivel europeo, siendo esta y una empresa en Colombia las únicas en toda Sudamérica que ofrecen estacalidad de lijas.


Su presencia en el mercado ferretero peruano es de casi el 90%, siendo muy conocida por el consumidor nacional, en el mercado de Estados Unidos se ubica en la zona Noroeste del país mediante otra marca para quien le producen.

Organización administrativa de la empresa comercial o de servicios.




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En líneas generales la empresa está dividida en 3 áreasoperativas principales:


1. Producción: Que es la encargada de la pr
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18. oducción de las lijas.

19. Marketing y Ventas: El área encargada del marketing, publicidad y de las ventas, tanto como vendedores como la recepción de pedidos vía telefónica.

20. -Logística: Quese encarga de la parte operativa desde el planeamiento de la producción, la compra de insumos su almacenamiento, la recepción y almacenamiento de las lijas por parte de producción y la distribución del producto a los clientes.




Visión
Ser una empresa líder en el mercado Sudamericano de abrasivos flexibles, tanto en ventas como en la confianza del cliente.


Misión
Brindar a nuestrosclientes abrasivos flexibles de una calidad de nivel mundial, ofertando la mejor variedad del producto y educando al usuario para que utilice la mejor lija para sus necesidades a un precio aceptable.


Análisis FODA

Fortalezas
• Ser considerado una empresa solvente y con experiencia en el rubro.
• Realizar procesos con Certificación de Calidad ISO 9001: 2001.• Personal con experiencia en la producción de abrasivos flexibles.
• Uso máximo del rendimiento de los equipos de producción.
• Brindar valor agregado a nuestros clientes.
• Precios bajos en el mercado.


Oportunidades
• Crecimiento del mercado económico Peruano.
• Apertura de los mercados sudamericanos al comercio exterior.• Incremento de las importaciones y exportaciones entre los países Sudamericanos debido a los TLC.
• Presencia de productos de baja calidad en 7 de los 10 países de habla hispana de Sudamérica.
• De los 7 países anteriormente indicados sólo Brasil posee fábrica, propia mientras que los demás países importan de los países orientales de Europa.


Debilidades...