Marketing

Categorías del estilo de vida de
los consumidores según el
VALS 2

Los valores y los estilos de vida

SRI Consulting´values and Lifestiles
(VALS)
Según este metodo, las personas seclasifican según invierten su tiempo y su
dinero.
Los consumidores se dividen en 8 grupos,
basados en dos dimensiones principales:
Autoorientación
Recurso

Orientación del consumidor
Grupo deautoorientación
Se incluyen los
consumidores
ocupados por los
principios que
realizan sus
compras en funcion
de la opinión que le
merece el mundo.

Orientación del consumidor
Grupo de losconsumidores
orientados a los otros
Realizan sus compras
según las acciones y
opiniones de los demás

Orientación del consumidor
Grupo de
consumidores
orientados hacia la
acción:
Se dejanllevar po su
deseo de actividad,
variedad y riesgo.

Los consumidores dentro de cada
orientación se dividen en:
Recursos Limitados
Consumidores de
recursos limitados,
en función de si
tienenniveles altos
o bajos de
educación, salud,
confianza en sí
mismos, energía y
otros factores

Orientación hacia los principios
Satisfechos
Consumidores prácticos interesados en el valor,contentos con la vida, leen mucho.

Creyentes
Seguidores de la rutinas establecidas por la
iglesia y familias arraigadas. Consumidores
predecibles leales a la marca, espectadores de la
T.V. porencima de la media.

Consumidores con más recursos
Realizadores
Exitosos, sotisficados, receptivos de productos
nuevos, ven poca T.V.. Son lectores ávidos.

Consumidores con menos recursos•Luchadores
•Sueños limitados por sus recursos, conservadores
poco informados. Ven mucha TV.

Consumidores orientados a la posición
social.
Logradores
Ingresos altos, objetivos altos. Meta primordialde
los mercadólogos. Espectadores promedio de
TV.

Competidores
Necesitan la aprobación de otros, recursos
financieros limitados. Prefieren ver TV que leer.

Consumidores orientados a la...