Marketing

Conceptos más importantes del mercadeo Marketing: El Marketing (o mercadotecnia) es una filosofía o forma de realizar negocios a través de la satisfacción de las necesidades y los requerimientos de los clientes y los consumidores. Como forma de negocios que es, tiene por obligación lograr valor para los dueños del negocio (socios o accionistas) y forma parte inherente de la estrategia de negociosde la empresa. Pero, también agrega la entrega de valor a los clientes y consumidores. Mezcla de Mercadeo: Combinación de los cuatro elementos −producto, estructura de asignación de precios, sistema de distribución y actividades− que se utilizan para satisfacer las necesidades de uno o más mercados meta de una organización y, al mismo tiempo, lograr sus objetivos de marketing. Marketing Directo:Es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo. Tele Marketing: Es una forma de marketing directo en la que un vendedor utiliza el teléfono para contactar con clientes potenciales y vender productos y servicios. Promoción: Las promociones son esfuerzos no personales que están dirigidos a tener un impacto inmediato enlas ventas. Están orientadas a incrementar la demanda del consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la disponibilidad del producto por un periodo limitado de tiempo. Producto y/o Servicio: Un Producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso y/o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto aobjetos materiales, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Plaza o Distribución: En este caso se define dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece. Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Precio: Es el monto de intercambioasociado a la transacción. La determinación del precio debe considerar el valor percibido del producto, los costos, precios de la competencia, posicionamiento deseado, requerimientos de la empresa, comisiones del canal, etc. Publicidad: La publicidad es una actividad de comunicación cuyo objetivo fundamental es persuadir, convencer o seducir al público hacia un determinado bien de consumo, servicio,individuo o idea. Publicity: Se refiere a la cobertura mediática obtenida como resultado de acciones de relaciones públicas. Publicidad Subliminal: es el tipo de publicidad en el cual un producto es anunciado con características externas o subjetivas en relación al mismo producto, o bien cuando el producto, su imagen, su nombre o algo relacionado a él es presentado al subconsciente del consumidor.Ventas: Proceso de entrega de bienes y servicios por parte de una firma a sus clientes, y los ingresos brutos que aquella recibe por tal concepto. Preventa: Servicio que provee al consumidor de información y auxilio en el proceso de toma de decisiones. Ventas Directas: Ventas realizadas por el propietario de un bien sin la intervención de intermediarios.

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Fuerzas de Ventas: Es el elementoprincipal para conocer las necesidades del consumidor y adaptar los productos a éstas. Comercio: Actividad socioeconómica consistente en la compra y venta de bienes, sea para su uso, para su venta o para su transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor. • Comercio Mayorista: Actividad de compra−venta de mercancías cuyo comprador no es consumidor final dela mercancía. La compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera que la emplee como materia prima para su transformación en otra mercancía o producto. • Comercio Detallista: Actividad de compra−venta de mercancías cuyo comprador es el consumidor final de la mercancía, es decir, quien usa o consume la mercancía. Público Objetivo: Conjunto de personas con...