Mary kay

RESUMEN
MARY KAY COSMETICS: ENTRADA AL MERCADOASIÁTICO
Curran Dandurand, vicepresidente señor de Cosméticos MaryKayInc.'s (MKC) se preguntó cómo podría MKC expandir sus operaciones internacionales y los elementos de la cultura MKC, los programas de la filosofía, la línea de productos y que programas de marketing eran transferibles. Quería definir los factores críticos de éxito para MKCinternacional y establecer una estrategia de marketing para la expansión internacional en el futuro, MKC, ya había vendido sus productos fuera de los Estados Unidos por más de 15años, pero de aquí a 1992, las ventas internacionales representan sólo el 11%del total de $1 mil millones. Por el contrario, uno de los competidores de MKCen Estados Unidos, Avon Products Inc., derivaba más del 55%de sus ventasde$ 3.6 mil millones(a precios de mayoreo) de organizaciones internacionales los mercados en 1992.
MKC se encontraba evaluando dos entradas en el mercado oportunidades: Japón y China. El primero era un mercado maduro, pero lucrativo, donde los cosméticos comercialización y la venta directa eran bien conocidos y aceptados. El segundo fue un rápido crecimiento y cambiando, pero el mercadorelativamente desconocido con el poder adquisitivo individual sustancialmente menor.
LOS COSMÉTICOS Y LOS DIRECTOS DE VENTA INDUSTRIAL
Las cuatro principales empresas en los EE.UU. de mercado de cosméticos en 1992fueronProcter & Gamble, con $ 4.3 mil millones de ventas al por menor de cosméticos, Esté eLauder, AvonyRevlon. L'Oreal, una filial de Nestlé, dominaron el mercado mundial con US $5,9 milmillones en ventas al por menor, seguido por Procter & Gamble, Avon, Unilever, Shiseido, Revlon, Colgate-Palmolive, Este eLauder, SmithKlineBeecham, y Gillette. Las empresas de cosméticos utilizando enfoques para la venta directa: la repetición de persona apersona método, usado por Avon, en el que un vendedor visitó regularmente a los clientes en sus casas y se venden productos a la par. Método queutilizado por MKC.
OPERACIONES MKC Y FILOSOFÍA
MKC era una cosmética de venta directa con un estimado en ventas de $ 1 mil millones, las ventas netas de la compañía de $ 624 millones, un costo de bienes vendidos de $ 148 millones, y las ganancias antes de intereses e impuestos de $ 110 millones. MKC vende una amplia gama de cuidado de la piel, cuidado personal, cosméticos y productos a través deaproximadamente 275.000 vendedores independientes en todo el mundo, conocidos como "consultoras de belleza” Poderosa cultura de la compañía se basa en ofrecer oportunidades ilimitadas para las mujeres en negocio, junto con un distintivo y una compensación plan de reconocimiento. En 1993, definió su MKC misión de promover oportunidades de negocios para las mujeres, enseñando a las mujeres cómo cuidarde su piel y utilizar los cosméticos, que ofrece sistemas de cuidado de la piel en lugar de productos individuales, y la disponibilidad personal de un servicio inigualable a sus clientes.

Retos para MKC en 1993

En 1993, MKC se enfrentaba a una madura EE.UU. en el mercado de la cosmética, un número cada vez mayor de competir las organizaciones de venta directa y la penetración históricapotencial máximo en algunas áreas de Estados Unidos. Al mismo tiempo, el crecimiento de las filiales internacionales de los MKC las ventas habían sido modestas.
Teniendo en cuenta que los competidores como Avon y Amwayhabían tenido mucho éxito a nivel internacional, MKC ejecutivos podía ver ninguna razón por la MKC no podía hacer lo mismo. Ellos creían que la cultura MKC
podrían ser transferidos anivel internacional y que el carisma de Mary KayAsh, la motivación y la filosofía era probable que atraer a las mujeres en todo el mundo.

Operaciones Internacionales

A principios de 1993, los productos de MKC se vendieron en 19 países. La empresa contaba con 100% de propiedad filiales en nueve países: Argentina (que también sirvió Uruguay y Chile), Australia (con ventas adicionales a Nueva...