Matrices Estrategicas

ALGUNOS CONCEPTOS Y MATRICES
DE ANALISIS ESTRATEGICO

{

ELEMENTOSMODO PENSAMIENTOPENSAR
UN DEL PARTICULAR DE ESTRATÉGICO

ESFUERZO
ORIENTADO

PERSPECTIVA
SISTÉMICA

PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
OPORTUNIDAD
INTELIGENTE

GESTIÓN DEL
TIEMPO

HIPÓTESIS
ORIENTADORA
By Jeanne M. Liedtka: ¿Puede enseñarse el P. E.? (1998)

Son herramientas para la integración del análisiscuantitativo y
cualitativo
con el fin de formular planes de acción
en la búsqueda de la competitividad
en el mercado.

ESTAS HERRAMIENTAS SON
DE ANALISIS Y NO DE DECISION

LAS MATRICES

LA FORMULACION DE LA
ESTRATEGIA
(IDENTIFICAR, EVALUAR Y SELECCIONAR)

1.
2.
3.

ETAPA DE APORTACION DE INFORMACION.
ETAPA DE AJUSTE
ETAPA DE DECISION

UNOS CONCEPTOS
Una necesidad humana es elestado de
privación que siente un individuo.
Un deseo humano es la forma que adopta
la necesidad al ser moldeada por la cultura
e individualidad del sujeto.

{

Un deseo se convierte en demanda cuando
está respaldado por el poder adquisitivo.
Un producto es cualquier cosa que se
ofrece en un mercado para la atención,
adquisición, uso o consumo capaz de
satisfacer una necesidad o deseo.Un mercado es el conjunto de
compradores reales y potenciales
de un producto.

Un segmento de mercado está
constituido por los consumidores
cuya reacción ante un conjunto de
estímulos de mercadotecnia es
semejante.

La Competitividad Emerge
en Clusters

Importadores
de
Maíz

Puertos
Graneleros

Operadores
Logísticos

Productores
Ciclohexano

TransportadoresPuertos
Graneleros

Transportadores

Productores
Fertilizantes

Productores
Alimentos
Concentrados

Productores
de Yuca

Ingenios
Azúcar
(Yuca)

Granjas
Avícolas

Productores
de Harina de
Yuca

Productos
Confitería
Yuca-Chips

Ejemplo de Cluster
El cluster es un fenómeno que emerge de las cadenas productivas, pero que
las trasciende ampliamente en las posibilidadesestratégicas

TRES PASOS
FORMULACION

IMPLEMENTACION

EVALUACION

NIVELES
1. EL CORPORATIVO
2. EL DE LAS U.E.N.
3. EL DE LAS FUNCIONES.

TEORIAS SOBRE LA ESTRATEGIA
RESULTADOS. Maximización de Beneficios.

CLASICO

PROCESOS. Deliberado

SISTEMICO

EVOLUCIONISTA
PROCESOS. Emergente.

PROCESUALISTA.

RESULTADOS. Plural
(RICHARD WHITTINGTON EN “¿QUE ES LA ESTRATEGIA?¿REALMENTE IMPORTA?” 2002. THOMSON. P. 3)

LA FORMULACION DE LA
ESTRATEGIA.
EL PROCESO:
- Misión / Visión. Objetivos. Principios. Valores.
Competencias.
- Auditoría Interna. F, D y C.D. Matrices
- Análisis del entorno. O y A. Matrices.
- Análisis de la competencia.
- Análisis de Atractividad y Competitividad.
- Determinación de la matriz
FODA ó Escenario apuesta.
- Objetivos estratégicos alargo plazo.
Matrices.
- Estrategias (Genéricas, Competitivas y
Operacionales). Proyectos estratégicos.
- Etapas y asignación de recursos.
- Establecimiento de indicadores de control.

DEFINICIÓN DEL SISTEMA
EL NEGOCIO EN QUE ESTAMOS.

CLIENTES, NECESIDADES, PORTAFOLIO
DE PRODUCTOS
*

VISION - MISION

• OBJETIVOS CORPORATIVOS

• PRINCIPIOS Y VALORES MORALES
• COMPETENCIASESENCIALES

EL PLAN ESTRATEGICO
La definición de un negocio en términos de
qué se debe satisfacer (necesidades del
cliente),
a quién (los grupos de clientes), y
cómo producirla
(actividades, tecnología, …)
identifica la esencia de lo que una empresa
hace a fin de crear valor para sus clientes.

EL PLAN ESTRATEGICO
ANALISIS DEL SISTEMA
ANALISIS DE LA
ATRACTIVIDAD

Y

MATRIZ FODAANALISIS DE LA
COMPETITIVIDAD

ANALISIS DE SITUACION.
*EXTERNO A LA EMPRESA O MACROAMBIENTE.
- CONDICIONES DEL ENTORNO, DE LA
INDUSTRIA Y CONDICIONES COMPETITIVAS.

*AL INTERIOR DE LA EMPRESA O

MICROAMBIENTE.
- COMPETENCIAS DISTINTIVAS, FORTALEZAS Y
DEBILIDADES DE LOS RECURSOS, Y
COMPETITIVIDAD.

EL PLAN ESTRATEGICO
DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

P O S T U R A E S T R A T E...