Matriz ansoff
El uso de un enfoque estratégico, como el modelo Ansoff, le ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su situación y le dé el mejor retorno de la inversión potencial. Es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y publicada por primera vez en su artículo “Estrategias para la Diversificación” en la Harvard Business Review (1957).
La Matriz deAnsoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.
| PRODUCTOS
ACTUALES | PRODUCTOS
NUEVOS |
MERCADOS ACTUALES | 1.- Penetración en el mercado. | 3.- Desarrollo del producto |
MERCADOS NUEVOS| 2.- Desarrollo del mercado | 4.- Diversificación |
La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo:
1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales. Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas. Aquí usted puede:
* Usar publicidad, para animar a máspersonas dentro de su mercado existentes para elegir su producto, o usar más de lo mismo
* Introducir un programa de fidelización
* Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
* Aumentar sus actividades de ventas, o
* Comprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros)
a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.- Mayor unidad de compra
- Menor vida útil del producto
- Nuevos usos del producto
- Incentivos económicos para aumentar el consumo
b) Captación de clientes de la competencia
- Publicidad
- Promoción
c) Captación de no consumidores actuales.
- Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba
- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.
- Nuevos usos del producto.
2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
a) Apertura de mercados geográficos adicionales
- Expansión regional
- Expansión nacional
- Expansión internacional
b) Atracción de otros sectores del mercado.
- Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.
- Aperturas de nuevos canales de distribución.
- Publicidad en otros medios.
3.- Desarrollo del producto: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y laestructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
- Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).
- Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).
- Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).
- Sustitución (otrosingredientes, otro proceso, otra potencia).
- Remedado (otros patrones, presentación, componentes).
- Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).
b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas)
c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños.
4.- Diversificación. La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos ennuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.
Maneje adecuadamente los riesgos. Por ejemplo, si usted está cambiando de un cuadrante a otro, asegúrese de que:
1. Se ha investigado cuidadosamente antes de decidir el movimiento;
2. Se ha de construir las capacidades...
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