Matriz ansoff

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MATRIZ DE ANSOFF 
El uso de un enfoque estratégico, como el modelo Ansoff, le ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su situación y le dé el mejor retorno de la inversión potencial. Es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y publicada por primera vez en su artículo “Estrategias para la Diversificación” en la Harvard Business Review (1957).
La Matriz deAnsoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.

  |   PRODUCTOS
ACTUALES |   PRODUCTOS
NUEVOS |
 MERCADOS ACTUALES |   1.- Penetración en el mercado. |   3.- Desarrollo del producto |
  MERCADOS NUEVOS|     2.- Desarrollo del mercado |     4.- Diversificación |
 La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo: 
        1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.  Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas. Aquí usted puede:
* Usar publicidad, para animar a máspersonas dentro de su mercado existentes para elegir su producto, o usar más de lo mismo
* Introducir un programa de fidelización
* Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
* Aumentar sus actividades de ventas, o
* Comprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros)
a)    Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.-         Mayor unidad de compra
-         Menor vida útil del producto
-         Nuevos usos del producto
-         Incentivos económicos para aumentar el consumo 
b)    Captación de clientes de la competencia
-         Publicidad
-         Promoción 
c)    Captación de no consumidores actuales.
-         Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba
-        Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.
-         Nuevos usos del producto.  
        2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos. 
a)    Apertura de mercados geográficos adicionales
-         Expansión regional
-         Expansión nacional
-         Expansión internacional 
b)   Atracción de otros sectores del mercado.
-         Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.
-         Aperturas de nuevos canales de distribución.
-         Publicidad en otros medios. 
        3.- Desarrollo del producto: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y laestructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. 
a)    Desarrollo de nuevos valores del producto.
-         Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).
-         Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).
-         Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).
-         Sustitución (otrosingredientes, otro proceso, otra potencia).
-         Remedado (otros patrones, presentación, componentes).
-         Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas). 
b)    Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas) 
c)    Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños. 
         4.- Diversificación. La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos ennuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.
Maneje adecuadamente los riesgos. Por ejemplo, si usted está cambiando de un cuadrante a otro, asegúrese de que:
1. Se ha investigado cuidadosamente antes de decidir el movimiento;
2. Se ha de construir las capacidades...
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