matriz atractivo-competitividad de Danone

Matriz atractivo-competitividad del mercado caso Danone

Los productos que vamos a utilizar para su realización son:

 Del producto-mercado Natural cogemos:

• Yogur (A)
• Dan’up (B)
•Griego (C)

 Del producto-mercado Frutas cogemos:

• Danonino (D)

 Del producto-mercado Bífidus cogemos:

• Activia (E)

En el diseño de la matriz atractivo-competitividad distinguimoscuatro fases sucesivas, a continuación las describo para entender mejor los cuadros que le suceden:

1. Identificación de los factores relevantes externos e internos:

 Factores externos: incluyen elconjunto de características del mercado donde opera la empresa:

• Tasa de crecimiento
• Márgenes
• Poder de negociación de los clientes
• Tamaño del mercado
• Avance tecnológico
• Número decompetidores
• Barreras de entrada
Estos factores son ahora los que determinan el atractivo del mercado (correspondiente a la tasa de crecimiento acumulada, que lo determinaba en la matriz BCG) porlo tanto se establece el eje vertical de la matriz atractivo-competitividad.

 Factores internos: son los medios de que dispone una empresa para actuar en el mercado:

• Cuota de merca
• Tasa decrecimiento de la cuota de mercado
• Imagen de marca
• Poder de negociación frente a clientes
• Intermediarios utilizados

Estos factores son ahora los que determinan el eje horizontalequivalente a la posición competitiva del mercado (en la matriz BCG nos lo indicaba la cuota de mercado relativa).

Para ambos factores se pueden tomar como referencia unas listas estándar de factores.2. Ponderamos la importancia de estos factores según influyan en el mercado:

Damos las mismas ponderaciones a los productos ya que todos pertenecen al sector de productos lácteos.

3. Valoramoslos factores para así poder cuantificar cómo contribuyen a hacer atractivo el mercado en el que trabaja la empresa e influyen en la competitividad del negocio.
El método que he utilizado para obtener...