Estrategias de precio en el marketing: Casos Starbucks y Abercrombie
Publicado el 18 Mar 2009
Cuando uno enseña marketing, tarde o temprano los alumnos hacen preguntas difíciles de responder:¿Cuándo se deben bajar los precios?, ¿Es una buena estrategia?

Y es que cada caso es muy particular y sus circunstancias deben ser examinadas con mucho cuidado. Personalmente no me gustan mucho las rebajaspero es un hecho que forman parte de las estrategias de Precio… después de todo, se trata de una de las 4 P’s del marketing.
De modo que cuando me encontré hoy por la mañana este artículo en el HarvardBusiness Update, decidí traerlo al blog. Creo que responde perfectamente a las cuestionantes planteadas:
Descuentos peligrosos
Es cierto que, cuando la reducción de precios está bien pensada yresponde a una buena estrategia, resulta efectiva: incita a los consumidores a comprar el producto en oferta y aumenta las ganancias a corto plazo. Pero, ya se trate de una cartera, una hamburguesa o unaestadía en un hotel cinco estrellas, los clientes quieren obtener un buen valor por su dinero arduamente ganado.
El precio de algo es, a menudo, un factor determinante del valor percibido, como apuntaDan Ariely en su libro Predictably Irrational. A menudo, cuanto más paga el consumidor, mayor valor le atribuye a su compra. Si el descuento sólo intenta aumentar las ventas, los compradores empezaríana cuestionar ese valor.
Un ejemplo es lo que le ocurrió a Abercrombie & Fitch, que redujo sus precios un 15 por ciento aproximadamente durante la recesión de 2000 - 2002. Cuando las nubesempezaron a disiparse, la compañía se dio cuenta de que había sacrificado buena parte del prestigio de su marca y había perdido una significativa participación de mercado.
En agosto de 2008 —y habiendoaprendido la lección—, A&F anunció que estaba considerando un nuevo aumento de precios, a pesar de la caída en las ganancias en el segundo trimestre. El objetivo: mejorar lo que el CEO llamó la... [continua]

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(2010, 02). Matriz atractivo del mercado posicion competitiva. BuenasTareas.com. Recuperado 02, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Matriz-Atractivo-Del-Mercado-Posicion-Competitiva/113807.html

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"Matriz atractivo del mercado posicion competitiva." BuenasTareas.com. 02, 2010. consultado el 02, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Matriz-Atractivo-Del-Mercado-Posicion-Competitiva/113807.html.