Matriz General Electric

MATRIZ ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA – POSICIÓN
COMPETITIVA DEL NEGOCIO (G.E)
• Desarrollada por McKinsey & Company para General Electric,
para la administración de su porfolio de negocios.
• Implicaidentificar y valorar los factores criticos externos e
internos de la organización (U.E.N.).
• Los factores externos no son controlables por la empresa y
determinan el atractivo de la industria enla cual esta inserta la
UEN.
• Los factores internos son controlados por la empresa y son los
que determinan las fortalezas (posición competitiva) de la UEN.
• Se definen dos dimensiones, lavertical que mide el atractivo de
la industria (alto - medio - bajo) y la horizontal que mide las
fortalezas (posición competitiva) de la UEN (altas - medias bajas).

MATRIZ POSICIÓN COMPETITIVA
•ATRACTIVO DEL MERCADO
– Factores del mercado:

• dimensión del mercado
• tasa de crecimiento global y por
empresa
• potencial de diferenciación
• poder de negociación con los
clientes
•barreras de entrada y de salida
– Factores tecnológicos:

• intensidad de la inversión
• acceso a materias primas
• innovaciones
– Factores competitivos:

• estructura de la competencia
• cuotade mercado
– Factores económicos financieros

• economías de escala y experiencia
– Factores sociales:

• tendencias y actitudes sociales
• normativa legal
• grupos de presión

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POSICIÓNCOMPETITIVA
- Posición en el mercado:

Cuota de mercado
gama de productos
cumplimiento de las necesidades del
cliente
• rentabilidades obtenidas
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- Posición económica y tecnológica:•
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posición relativa en costes
capacidad utilizada
posición tecnológica

- Capacidades propias:

experiencia y habilidades de la
empresa
• sistemas de distribución utilizados
•organización y gestión interna
• diferenciación de los competidores
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ATRACTIVO DE SU MERCADO
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Tamaño de los...