Matriz indicadores de gestion

ACTIVIDAD 2

“Tabla diligenciada para el registro de indicadores”

MATRIZ DE MEJORAMIENTO CONTINUO


ANÁLISIS

FACTOR
VENDEDOR EFICACIA EFICIENCIA
A En cuanto a términos de eficacia, lagestión de este vendedor, se encuentra en un nivel superior al esperado con respecto a la meta (83.33%), lo cual indica que está cumpliendo con las ventas requeridas. Analizando los resultandos entérminos de eficiencia, se puede identificar, que aunque su gestión es del 75%, sus niveles de productividad no están siendo los esperados y se deben identificar acciones de mejora, para una adecuadautilización de los recursos, buscando mejores resultados en el cumplimiento de las visitas.
B La gestión de este vendedor se encuentra en el cuarto cuadrante, pero sus resultados son muy bajos a loesperado, lo cual quiere decir que su nivel de eficacia se debe mejorar lo más pronto, ya que no está cumpliendo con las ventas esperadas por semana. Se analiza que la eficiencia de este vendedor seencuentra muy por debajo de la línea base que es de un 90%. En este caso se debe iniciar un plan de mejoramiento, lo más pronto posible, para poder obtener los resultados esperados y mejorar el número devisitas.
C Con respecto a la eficacia, se observa que éste vendedor está por debajo de los resultados esperados y su nivel de gestión frente a los otros vendedores se encuentra deficiente. Se debenrealizar cambios lo antes posible, ya que está afectando el cumplimiento de las metas presupuestales. Con respecto a los rangos establecidos de las metas, se identifica que la gestión de estevendedor, se encuentra en un nivel superior al sobresaliente y por ende está cumpliendo con las visitas esperadas, al igual que está haciendo un uso adecuado de sus recursos.
D Los niveles de eficacia deeste vendedor con respecto a la meta (83.33%), no se encuentran en un óptimo nivel, ya que no está realizando las ventas esperadas. La gestión de este vendedor se encuentra en un nivel muy cercano al...