Mayonesa Alacena

DISCUSIONES EN PUBLICO SOBRE EL SECTOR INDUSTRIAL POR PARTE DE LOS COMPETIDORES
No es raro que los competidores hagan comentarios sobre las condiciones del sector industrial, incluyendo pronósticosde la demanda y de los precios, pronósticos de la demanda y de los cambios externos, tales como los aumentos en los costos del material y asuntos similares. Tales comentarios están cargados deseñales, ya que pueden exponer las suposiciones de la empresa que comenta sobre el sector industrial en la cual se supone está formulando su propia estrategia. Como tal, este estudio puede ser un intentoconsciente o inconsciente de hacer que otras empresas operen bajo las mismas suposiciones, minimizando así la probabilidad de motivos equivocados y de guerra. Tal comentario puede contener tambiénpeticiones implícitas para la disciplina de precios: "La competencia en precios es todavía muy áspera. El sector industrial está haciendo un pésimo trabajo al reflejar el incremento en costos al consumidor."El problema en este ramo industrial que algunas empresas no reconocen que los precios actuales perjudicarán nuestra habilidad para crecer y producir un producto de calidad a largo plazo." Ocomentarios sobre el sector industrial pueden contener argumentos implícitos de que otras empresas aumenten capacidad en una forma ordenada, que no se dediquen a una excesiva publicidad competitiva, ni romperfilas al tratar con clientes grandes o alguna otra cosa, así como promesas implícitas de cooperar si los demás actúan "con propiedad." Por supuesto, la empresa que hace los comentarios puede estarbuscando interpretar las condiciones del sector industrial en forma tal que mejore su propia posición. Por ejemplo, puede preferir que los precios caigan y, por lo tanto, puede describir las condicionesdel sector industrial de manera que los precios de sus competidores parezcan demasiado elevados, aun cuando en realidad los competidores puedan prosperar mejor sosteniendo el nivel de sus precios....